Industrie Spotlight: Hans-Peter Kollmannsberger, Verkaufsleiter, Metsä Board

Hintergrund und Einleitung

Bitte stellen Sie sich und Ihre derzeitige Funktion in der Karton- und Faltschachtelindustrie kurz vor.

Ich trat 2002 in das Unternehmen ein, damals noch unter dem Namen M-real Alliance, und begann als Customer Service Manager für Commercial Printing. Ende 2005 wechselte ich in das Team der Office Papers Central Region und übernahm die Rolle des Customer Care Centre Manager. Als das Büro 2008 nach Amsterdam umzog, wurde ich Sustainability & Business Development Manager. Im Jahr 2009 bewarb ich mich dann erfolgreich um eine Stelle als Sales Manager im Bereich Consumer Packaging - eine Position, die ich bis heute innehabe und in der ich eng mit einer Reihe von Verarbeitern und Markenartiklern zusammenarbeite.

Wie haben Sie Ihr Interesse an diesem Bereich geweckt und was hat Sie zu Ihrem jetzigen Berufsweg geführt?

Während meiner Ausbildung zog es mich immer in den Verkauf. Nach meinem Wehrdienst erwähnte ein Freund, dass die Papierwerke Waldhof Aschaffenburg (PWA) in der Nähe meiner Heimatstadt Stellen für den Kundenservice suchten. So kam ich zum ersten Mal in die Papier- und Kartonindustrie - und seitdem bin ich immer dabei.

Ihre berufliche Laufbahn

Können Sie die wichtigsten Meilensteine und Erfahrungen beschreiben, die Ihre Karriere in dieser Branche geprägt haben?

Es gab viele, aber eine der wichtigsten war der Übergang vom Kundendienst zum Außendienst. Ehrlich gesagt, wenn Sie mich vor 20 Jahren gefragt hätten, hätte ich mir diese Rolle nicht vorstellen können. Ein Team zu leiten ist eine Sache, aus der Ferne ohne direkte Personalverantwortung zu arbeiten eine ganz andere.

Durch die Arbeit von zu Hause aus habe ich jedoch wertvolle Fähigkeiten erworben. Ich wurde effizienter und selbstbestimmter und begann, ein größeres Netzwerk von Kollegen, Kunden und Branchenexperten aufzubauen.

Gab es besondere Herausforderungen oder Wendepunkte, die in Ihrem beruflichen Werdegang hervorstechen?

Der Wechsel von einem nationalen (deutschen) Team zur Arbeit in einem multinationalen Team hat meine Perspektive wirklich verändert. Die Zusammenarbeit mit Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund eröffnete mir neue Wege des Denkens, der Problemlösung und der Innovation. Ich entwickelte eine größere Wertschätzung für kulturelle Unterschiede und passte meinen Kommunikationsstil an, um Klarheit und gegenseitiges Verständnis zu gewährleisten. Wenn in einem Team mit unterschiedlichen Hintergründen gemeinsame Ziele verfolgt werden, ist das ein echter Motivator und fördert die Zusammenarbeit.

Tägliche Arbeit und Verantwortlichkeiten

Wie sieht ein typischer Tag oder eine typische Woche in Ihrer derzeitigen Position aus?

Das hängt wirklich davon ab, ob ich von zu Hause aus arbeite oder Kunden persönlich treffe. Jeder Tag beginnt mit einem Blick in unser CRM-System, um laufende Projekte zu überwachen und Prioritäten zu setzen. Ich koordiniere Kundentermine, nehme an Teamsitzungen zu verschiedenen Themen teil und behalte den Auftragseingang und die Rechnungsstellung im Auge, damit alles reibungslos läuft.

Gibt es bestimmte Projekte oder Initiativen, an denen Sie in letzter Zeit beteiligt waren und die Sie besonders spannend oder innovativ finden?

Ein Schwerpunkt meiner Arbeit ist es, den Kunden die Geschichte von Metsä näher zu bringen - insbesondere unsere Nachhaltigkeitsleistung und die Vorteile unserer Produkte. Ich habe eine Weile gebraucht, um zu begreifen, wie fortschrittlich unser Angebot ist, aber jetzt kann ich getrost sagen, dass unsere Dienstleistungen zu den besten auf dem Markt gehören.

Auswirkungen auf die Industrie

Wie trägt Ihre Arbeit Ihrer Meinung nach zu den nachhaltigen und umweltfreundlichen Aspekten von Kartonverpackungen bei?

Es besteht oft der Irrglaube, dass Recyclingfaserkarton immer die nachhaltigere Option ist, aber das ist nicht unbedingt der Fall. Die Nachhaltigkeit hängt von vielen Faktoren ab - auch von der CO2-Bilanz der verwendeten Materialien. Ich finde es lohnend, mit den Kunden auf dieser Ebene zusammenzuarbeiten, die Vor- und Nachteile verschiedener Kartonsorten zu erörtern und datengestützte Erkenntnisse für unsere Entscheidungen zu nutzen. Gemeinsam können wir die besten und verantwortungsvollsten Lösungen finden.

Welche Trends oder Entwicklungen in der Branche begeistern Sie am meisten, und wie beeinflussen sie Ihre Arbeit?

Besonders ermutigend finde ich das wachsende Bewusstsein für Nachhaltigkeit in allen Sektoren. Ich erinnere mich, dass ich den Begriff "Nachhaltigkeit" schon vor 20 Jahren gehört habe - aber damals war es eher ein Modewort. Heute ist er die Grundlage für echte Maßnahmen. Verordnungen wie die Green-Claims-Initiative sorgen dafür, dass wir konkret und transparent sein müssen, was ich als sehr positiv für die Branche betrachte.

Ich bin auch begeistert von den Fortschritten, die bei der Reduzierung des Kunststoffverbrauchs durch Alternativen auf Faserbasis gemacht werden. Es ist faszinierend zu sehen, wie sich unsere Branche dieser Herausforderung stellt.

Beratung und Inspiration

Welchen Rat haben Sie für Personen, die eine Karriere in der Karton- und Faltschachtelindustrie in Betracht ziehen?

Die Papier- und Kartonindustrie hat sich enorm weiterentwickelt - von dem, was manche als "altmodischen" Sektor ansehen, hin zu einem hochmodernen, innovativen Bereich. Mit starken F&E-Teams und engagierten Nachhaltigkeitsexperten verschieben wir ständig die Grenzen und unterstützen unsere Kunden bei der Reduzierung ihrer Umweltauswirkungen. Es ist eine Branche voller Möglichkeiten, die eine breite Palette von Berufen bietet.

Gibt es persönliche oder berufliche Errungenschaften, auf die Sie besonders stolz sind und die Sie gerne mit anderen teilen möchten?

Eines der Dinge, auf die ich am meisten stolz bin, ist das Netzwerk, das ich im Laufe der Jahre aufgebaut habe. Viele der Kontakte, die ich geknüpft habe, haben sich zu langjährigen Partnerschaften entwickelt, die von gegenseitigem Vertrauen und der Wertschätzung des Fachwissens des anderen geprägt sind - das ist etwas, das ich sehr schätze.

Was ist der eine Grund, warum Sie stolz darauf sind, in der Karton- und Faltschachtelindustrie zu arbeiten?

Ich bin stolz darauf, Teil einer Branche zu sein, die nachhaltige Verpackungslösungen anbietet - Lösungen, die mit Blick auf die Zukunft immer mehr an Bedeutung gewinnen.

Hans-Peters Geschichte ist ein perfektes Beispiel dafür, wie sich die Kartonindustrie weiterentwickelt - angetrieben durch Nachhaltigkeit, Innovation und die Kraft der persönlichen Beziehung. Wie Hans-Peter zeigt, gab es noch nie eine spannendere Zeit, um Teil davon zu sein.