Los fabricantes de productos de marca y los comerciantes minoristas tienen un objetivo común: atender las necesidades de grupos de consumidores individuales de forma más eficiente, en especial los de la clientela más exigente, con el fin de vender más productos de calidad.
La solución: “Marketing en colaboración con los compradores”. Un estudio reciente de Henkel, en el cual se examinaba la tipología de compradores individuales en diez países europeos, llegó a la siguiente conclusión: la base esencial radica en el diseño del envase.

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