{"id":302026,"date":"2025-05-06T13:50:12","date_gmt":"2025-05-06T12:50:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.procarton.com\/?p=302026"},"modified":"2025-05-06T13:50:12","modified_gmt":"2025-05-06T12:50:12","slug":"industry-spotlight-hans-peter-kollmannsberger-sales-manager-metsa-board","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.procarton.com\/it\/industry-spotlight-hans-peter-kollmannsberger-sales-manager-metsa-board\/","title":{"rendered":"Riflettori puntati sul settore: Hans-Peter Kollmannsberger, direttore vendite, Mets\u00e4 Board"},"content":{"rendered":"
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Nel mondo dell'imballaggio in continua evoluzione, l'industria del cartone e del cartoncino svolge un ruolo fondamentale nel plasmare il modo in cui i prodotti vengono presentati e percepiti. Si tratta di un settore dinamico in cui l'innovazione incontra la sostenibilit\u00e0 e in cui individui di talento hanno un impatto significativo. Questa nuova serie di interviste di Pro Carton celebra le persone di talento che danno forma all'innovazione e alla sostenibilit\u00e0 nel settore degli imballaggi, colleghi che vivono la sostenibilit\u00e0 e che rendono questo spazio di lavoro divertente e stimolante.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n

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Con oltre due decenni di esperienza nel settore della carta e del cartone, Hans-Peter Kollmannsberger apporta un bagaglio di conoscenze, intuizioni ed entusiasmo al suo ruolo di Sales Manager di Mets\u00e4 Board. Dai suoi inizi nel servizio clienti a un ruolo dinamico nelle vendite, lavorando con team internazionali e proprietari di marchi, Hans-Peter ha assistito - e abbracciato - la trasformazione del settore in uno spazio moderno, innovativo e orientato alla sostenibilit\u00e0. In questo articolo riflette sul suo percorso professionale, sull'evoluzione del cartone e sul perch\u00e9 ritiene che il meglio debba ancora venire.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n

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Riflettori puntati sul settore: Hans-Peter Kollmannsberger, direttore vendite di Mets\u00e4 Board<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n

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Contesto e introduzione<\/strong><\/p>\n

La preghiamo di fornire una breve presentazione di lei e del suo attuale ruolo nell'industria del cartone e del cartoncino.<\/em><\/p>\n

Sono entrato in azienda nel 2002, quando si chiamava M-real Alliance, iniziando come responsabile del servizio clienti per la stampa commerciale. Alla fine del 2005, sono passata al team Office Papers Central Region, assumendo il ruolo di Customer Care Centre Manager. Nel 2008, quando l'ufficio si \u00e8 trasferito ad Amsterdam, sono diventato Sustainability & Business Development Manager. Poi, nel 2009, mi sono candidata con successo per il ruolo di Sales Manager del settore Consumer Packaging, posizione che ricopro tuttora, lavorando a stretto contatto con una serie di trasformatori e clienti proprietari di marchi.<\/p>\n

Come \u00e8 nato il suo interesse per questo settore e cosa l'ha portata al suo attuale percorso professionale?<\/em><\/p>\n

Durante la mia formazione, sono sempre stato attratto dalle vendite. Dopo aver completato il servizio militare, un amico mi ha detto che la Papierwerke Waldhof Aschaffenburg (PWA), situata vicino alla mia citt\u00e0 natale, stava assumendo personale per il servizio clienti. \u00c8 cos\u00ec che sono entrato per la prima volta nel settore della carta e del cartone e da allora ne faccio parte.<\/p>\n

Il vostro percorso di carriera<\/strong><\/p>\n

Pu\u00f2 descrivere le tappe fondamentali e le esperienze che hanno segnato la sua carriera in questo settore?<\/em><\/p>\n

Ce ne sono state molte, ma una delle pi\u00f9 significative \u00e8 stata la transizione dal servizio clienti alle vendite esterne. Onestamente, se me lo aveste chiesto 20 anni fa, non mi sarei mai immaginato in questo ruolo. Guidare un team \u00e8 una cosa; lavorare a distanza senza responsabilit\u00e0 diretta del personale \u00e8 un'altra.<\/p>\n

Tuttavia, lavorare da casa mi ha insegnato competenze preziose. Sono diventato pi\u00f9 efficiente, pi\u00f9 autonomo e ho iniziato a costruire una rete pi\u00f9 ampia di colleghi, clienti ed esperti del settore.<\/p>\n

Ci sono state sfide particolari o punti di svolta che si sono distinti nel suo percorso professionale?<\/em><\/p>\n

Passare da un team nazionale (tedesco) a lavorare con un team multinazionale ha davvero cambiato la mia prospettiva. Collaborare con persone provenienti da contesti diversi ha introdotto nuovi modi di pensare, risolvere i problemi e innovare. Ho sviluppato un maggiore apprezzamento per le differenze culturali e ho adattato il mio stile di comunicazione per garantire chiarezza e comprensione reciproca. Quando gli obiettivi condivisi si allineano all'interno di un team eterogeneo, questo diventa un vero e proprio stimolo e migliora la collaborazione.<\/p>\n

Lavoro e responsabilit\u00e0 quotidiane<\/strong><\/p>\n

Come si svolge una giornata o una settimana tipo nel suo ruolo attuale?<\/em><\/p>\n

Dipende se lavoro da casa o se incontro i clienti di persona. Ogni giorno inizio controllando il nostro sistema CRM per monitorare i progetti in corso e stabilire le priorit\u00e0. Coordino gli appuntamenti con i clienti, partecipo alle riunioni dei team su vari argomenti e tengo d'occhio l'afflusso degli ordini e la fatturazione per garantire che tutto fili liscio.<\/p>\n

Ci sono progetti o iniziative specifiche in cui siete stati coinvolti di recente che ritenete particolarmente interessanti o innovativi?<\/em><\/p>\n

Uno dei punti chiave del mio ruolo \u00e8 aiutare i clienti a comprendere la storia di Mets\u00e4, in particolare le nostre credenziali di sostenibilit\u00e0 e i vantaggi dei nostri prodotti. Mi ci \u00e8 voluto un po' di tempo per capire quanto sia avanzata la nostra offerta, ma ora posso dire con certezza che i nostri servizi sono tra i migliori del mercato.<\/p>\n

Impatto del settore<\/strong><\/p>\n

In che modo ritiene che il suo lavoro contribuisca agli aspetti sostenibili ed ecologici dell'imballaggio in cartone?<\/em><\/p>\n

Spesso si pensa erroneamente che il pannello in fibra riciclata sia sempre l'opzione pi\u00f9 sostenibile, ma non \u00e8 necessariamente cos\u00ec. La sostenibilit\u00e0 dipende da molti fattori, tra cui l'impronta di carbonio dei materiali utilizzati. Trovo gratificante confrontarmi con i clienti a questo livello, discutendo i pro e i contro dei vari tipi di pannelli e utilizzando i dati per guidare le nostre decisioni. Insieme, possiamo trovare le soluzioni migliori e pi\u00f9 responsabili.<\/p>\n

Quali tendenze o sviluppi del settore la entusiasmano di pi\u00f9 e come influenzano il suo lavoro?<\/em><\/p>\n

Sono particolarmente incoraggiato dalla crescente consapevolezza della sostenibilit\u00e0 in tutti i settori. Ricordo di aver sentito il termine \"sostenibilit\u00e0\" 20 anni fa, ma allora era pi\u00f9 che altro una parola d'ordine. Oggi, invece, spinge ad agire concretamente. Regolamenti come l'iniziativa Green Claims assicurano che dobbiamo essere specifici e trasparenti, e questo lo considero un grande vantaggio per il settore.<\/p>\n

Sono anche entusiasta dei progressi compiuti nella riduzione dell'uso della plastica attraverso alternative basate sulle fibre. \u00c8 affascinante vedere come il nostro settore si stia facendo avanti per affrontare questa sfida.<\/p>\n

Consigli e ispirazioni<\/strong><\/p>\n

Quali consigli ha da dare a chi sta pensando di intraprendere una carriera nell'industria del cartone e del cartoncino?<\/em><\/p>\n

L'industria della carta e del cartone si \u00e8 evoluta enormemente, passando da quello che alcuni consideravano un settore \"antiquato\" a uno spazio innovativo e all'avanguardia. Grazie a forti team di ricerca e sviluppo e a esperti di sostenibilit\u00e0 dedicati, siamo costantemente impegnati a superare i limiti e a supportare i clienti nella riduzione del loro impatto ambientale. \u00c8 un settore ricco di opportunit\u00e0, con un'ampia offerta di professioni.<\/p>\n

Ci sono risultati personali o professionali di cui siete particolarmente orgogliosi e che vorreste condividere?<\/em><\/p>\n

Una delle cose di cui sono pi\u00f9 orgoglioso \u00e8 la rete che ho costruito nel corso degli anni. Molti dei contatti che ho stabilito sono diventati collaborazioni di lunga data, con fiducia reciproca e apprezzamento delle rispettive competenze: \u00e8 un aspetto che apprezzo molto.<\/p>\n

Qual \u00e8 il motivo per cui \u00e8 orgoglioso di lavorare nell'industria del cartone e del cartoncino?<\/em><\/p>\n

Sono orgoglioso di far parte di un'industria che fornisce soluzioni di imballaggio sostenibili, soluzioni che stanno diventando sempre pi\u00f9 importanti e rilevanti in vista del futuro.<\/p>\n

La storia di Hans-Peter \u00e8 un esempio perfetto di come l'industria del cartone continui a evolversi, grazie alla sostenibilit\u00e0, all'innovazione e al potere del legame personale. Come dimostra Hans-Peter, non c'\u00e8 mai stato un momento pi\u00f9 eccitante per farne parte.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n