{"id":242296,"date":"2017-12-11T00:00:00","date_gmt":"2017-12-11T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.procarton.com\/no-story-no-glory\/"},"modified":"2021-11-05T18:28:07","modified_gmt":"2021-11-05T18:28:07","slug":"no-story-no-glory","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.procarton.com\/it\/no-story-no-glory\/","title":{"rendered":"Nessuna storia. Nessuna gloria."},"content":{"rendered":"

Perch\u00e9 ogni marchio ha bisogno di una storia che \u00e8 pi\u00f9 di una semplice pubblicit\u00e0 confezionata in modo attraente.<\/strong><\/p>\n

La pubblicit\u00e0 era ieri, almeno secondo il guru del marketing e maestro narratore Markus Gull al recente Pro Carton PROPAK Austria Marketing Event. Il futuro \u00e8 la condivisione della storia: l'attenzione non \u00e8 pi\u00f9 sul prodotto, ma piuttosto sulle relazioni e sulla rilevanza per l'individuo.<\/strong><\/p>\n

\"Ho lavorato per trent'anni nella pubblicit\u00e0, ma ho smesso di farlo per una serie di ottime ragioni\", ha detto Markus Gull, catturando immediatamente l'attenzione del pubblico.
\nTra i suoi numerosi progetti, Gull ha creato il look del marchio Hofer (Aldi in Austria) ed \u00e8 stato coinvolto in un gran numero di progetti di packaging, tra cui il marchio \"Origin\". \"E abbiamo semplicemente sbagliato tutto\", ha detto provocatoriamente: \"Per esempio, abbiamo scelto una confezione verde per il latte, anche se all'epoca tutti sapevano che in questo mercato la confezione del latte doveva essere blu\". I suoi commenti sull'importanza del packaging: \"Non vorrei essere una confezione. L'imballaggio ha un lavoro terribile, \u00e8 diffuso in tutto il supermercato e spesso \u00e8 l'unica promozione del prodotto, dopo tutto non si pu\u00f2 fare pubblicit\u00e0 per ogni singolo prodotto\".<\/p>\n

\"Nei tempi passati, la pubblicit\u00e0 era facile, era semplicemente una richiesta di acquisto. Ma oggi \u00e8 tutto diverso. Oggi abbiamo una tripla crisi: prima c'\u00e8 la crisi del management: c'\u00e8 troppo poco pensiero imprenditoriale e troppo management. In secondo luogo, abbiamo una crisi politica: \u00e8 pi\u00f9 che evidente e la conseguenza logica \u00e8 la terza crisi, la crisi del marketing: il marketing come l'abbiamo praticato per decenni, non funziona pi\u00f9.\"<\/em><\/p>\n

\"Il mondo \u00e8 cambiato completamente dal 6 agosto 1991, quando Tim Berners-Lee ha introdotto il primo sito web online. Viviamo in un Villaggio Globale, nella Capitale di Ovunque. Il mondo \u00e8 diventato un villaggio, ma il nostro villaggio \u00e8 anche il mondo. Caos totale. Il potere \u00e8 passato al consumatore. In passato, la pubblicit\u00e0 diceva semplicemente: comprami! Oggi serve molto di pi\u00f9. Il consumatore deve avere la sensazione intuitiva che qualcosa \u00e8 \"fatto per me\". Questo \u00e8 ci\u00f2 che il packaging deve offrire\".<\/em><\/p>\n

Tutto ruota intorno all'attenzione: \"Come possiamo attirare, mantenere e ricompensare l'attenzione?\". Perch\u00e9 i marchi hanno dei codici, come gli eroi di un film, per esempio Chuck Norris, Sherlock Holmes o James Bond: con poche semplici linee si potrebbe disegnare un logo e tutti saprebbero cosa si intende. Ecco cos'\u00e8 un marchio! L'intuizione che ne \u00e8 scaturita \u00e8 stata quella di sviluppare l'hero branding, facendo degli eroi dei marchi. Ma questo si \u00e8 rivelato un errore.<\/p>\n

Gli ascolti televisivi sono in costante calo: ad esempio, negli Stati Uniti, la NBC aveva circa 75 milioni di spettatori il gioved\u00ec in prima serata, tra l'altro 20 anni fa, mentre oggi abbiamo 32 milioni di spettatori per NBC, CBS, ABC e Fox messe insieme. Anche la stampa \u00e8 in calo e le pubblicit\u00e0 su Facebook sono inefficaci. In tutto il mondo si spendono circa 570 miliardi di dollari per piazzare messaggi pubblicitari. Ma Google ha dimostrato che il 56,1% degli annunci su Internet non viene nemmeno visualizzato. E gli annunci promozionali su Youtube tendono a essere piuttosto impopolari.<\/p>\n

\"Quindi, qualcosa non funziona bene qui. Le persone non fanno quello che vogliamo che facciano. E sono in una posizione di potere grazie a Internet: non siamo pi\u00f9 solo consumatori, siamo esseri umani! Oggi le persone comunicano 24 ore su 24, 7 giorni su 7. I mercati sono diventati discussioni e sono molto pi\u00f9 veloci e molto pi\u00f9 intelligenti di prima\".<\/em><\/p>\n

Il focus non \u00e8 pi\u00f9 sui prodotti, ma sulle relazioni e sul significato. E questo non si pu\u00f2 ottenere con \"Push\". Inoltre c'\u00e8 una crisi dei fatti: i fatti non funzionano pi\u00f9 nei mercati.<\/p>\n

\"I fatti sono razionali, sono trasmessi in modo induttivo e deduttivo, nel modo in cui ci hanno insegnato ad imparare. Tuttavia, decidiamo sempre emotivamente e inconsciamente, e senza che ce ne rendiamo conto. L'intuizione combina l'emozione e l'esperienza: e un'esperienza considerevole! L'intenzione del confezionamento deve quindi essere: Chi pu\u00f2 usarmi? Allora il consumatore sa a prima vista: \u00e8 quello che voglio\".<\/em><\/p>\n

Cosa bisogna fare?<\/p>\n

\"Creare una storia! La storia \u00e8 la verit\u00e0 del marchio, \u00e8 emotiva e seducente, ha senso e corrisponde all'intelletto. Ci occupiamo sempre di storie, non possiamo smettere di raccontarci delle storie! Ma non si tratta di raccontare storie, si tratta di condividere storie!\".<\/em><\/p>\n

Non facciamo altro che cercare risposte alla domanda finale: \"Chi sono io?\". Questa ricerca infonde alla nostra vita uno scopo. Fu Mark Twain che una volta disse: \"I due giorni pi\u00f9 importanti della tua vita sono il giorno in cui sei nato e il giorno in cui scopri perch\u00e9\". Questo ha senso e noi rispondiamo con dei valori.<\/p>\n

\"La nostra coscienza \u00e8 una macchina di storie, i valori sono i mattoni e la storia \u00e8 lo strumento. Ed \u00e8 cos\u00ec che scopriamo \"cosa \u00e8 fatto per me\". Cosa mi d\u00e0 l'individualit\u00e0? Cosa \u00e8 rilevante per me? I marchi possono dare orientamento solo se la storia \u00e8 rilevante. Sembra molto semplice, ma non \u00e8 cos\u00ec facile da attuare\".<\/em><\/p>\n

C'\u00e8 solo una storia che interessa ogni persona. Ed \u00e8 la propria storia. Tutti comprerebbero il libro \"Tutto su di me\". John Steinbeck l'ha detto perfettamente: \"Se una storia non riguarda l'ascoltatore, allora non lo ascolter\u00e0\". Pertanto, la storia di un marchio non deve mai riguardare il marchio!<\/p>\n

\"Antoine de Saint-Exup\u00e9ry disse una volta: \"Se vuoi costruire una nave, allora non radunare le persone per raccogliere la legna, distribuire i compiti e assegnare il lavoro, ma insegna loro il desiderio dell'oceano senza fine\". Questa s\u00ec che \u00e8 una storia, perch\u00e9 non parla della nave o dell'oceano, ma della libert\u00e0! Questo \u00e8 un desiderio che condividiamo\".<\/em><\/p>\n

\"Abbiamo bisogno di un cambiamento radicale di prospettiva, passando da marchi che sono eroi a marchi che fanno gli eroi! Il packaging deve raccontare l'intera storia. Poi la comunicazione si trasforma in conversazione, quando trasmettiamo al mondo la storia, i valori e il significato. Smettiamo di parlare di pubblicit\u00e0, troviamo la nostra storia e condividiamola. Poi questa storia viene condivisa da altri, perch\u00e9 le persone iniziano a parlare di s\u00e9. E allora possiamo guadagnare la cosa pi\u00f9 preziosa che il nostro pubblico pu\u00f2 darci: il tempo. Questo vale per tutte le aziende? No, solo per quelle di successo. Ma una cosa vale per tutte: No Story. Niente gloria!\".<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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