{"id":242260,"date":"2017-07-03T00:00:00","date_gmt":"2017-07-02T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.procarton.com\/round-table-discussion-with-roland-rex-president-pro-carton-and-andreas-blaschke-president-ecma\/"},"modified":"2021-11-05T18:29:12","modified_gmt":"2021-11-05T18:29:12","slug":"round-table-discussion-with-roland-rex-president-pro-carton-and-andreas-blaschke-president-ecma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.procarton.com\/it\/round-table-discussion-with-roland-rex-president-pro-carton-and-andreas-blaschke-president-ecma\/","title":{"rendered":"Tavola rotonda con Roland Rex (Presidente Pro Carton) e Andreas Blaschke (Presidente ECMA)"},"content":{"rendered":"<p><em>1. Quali sono le vostre aspettative per il vostro settore nei prossimi 12 mesi?<br \/>\n<\/em><\/p>\n<p style=\"color: red;\">RR - Tutti gli indicatori dei consumi privati sono positivi in Europa, quindi la domanda di imballaggi di largo consumo crescer\u00e0. Ci\u00f2 contribuir\u00e0 a riempire alcune delle capacit\u00e0 produttive inutilizzate. Il cambiamento del comportamento di acquisto verso un ambiente di acquisto diversificato e omnicanale e la digitalizzazione creeranno nuove opportunit\u00e0. Ritengo che il consolidamento del settore contribuir\u00e0 a creare aziende pi\u00f9 forti, efficienti dal punto di vista dei costi e innovative, in grado di soddisfare le esigenze dei nostri clienti e, soprattutto, di essere redditizie.<\/p>\n<p style=\"color: blue;\">AB - I volumi dovrebbero essere buoni nel corso del prossimo anno, grazie alla ripresa dell'economia. I margini, tuttavia, rimangono sotto pressione poich\u00e9 i prezzi delle materie prime sono in aumento e difficilmente recuperabili. Non mi aspetto di assistere a ulteriori consolidamenti o razionalizzazioni su larga scala nel breve periodo, poich\u00e9 molte aziende hanno attraversato un periodo di cambiamento, spesso seguito da un periodo di integrazione e stabilit\u00e0.<\/p>\n<p><em> 2. Qual \u00e8 la sfida pi\u00f9 grande che l'industria del cartone deve affrontare in questo momento?<\/em><\/p>\n<p style=\"color: blue;\">AB - Credo che si tratti di uno squilibrio tra le aspettative dei clienti e le capacit\u00e0 della supply chain. I tempi di consegna dei cartoni si allungano, mentre i clienti desiderano maggiore flessibilit\u00e0, tempi di consegna pi\u00f9 brevi e non vogliono immobilizzare il capitale circolante in magazzino. Dobbiamo trovare nuove soluzioni senza aggiungere costi.<\/p>\n<p style=\"color: red;\">RR - Ci sono molte sfide che riguardano il nostro settore. Molte di esse sono positive e utili e non vogliamo rallentare, ma piuttosto mantenere il ritmo del miglioramento. Ma c'\u00e8 una sfida che sembra essere pi\u00f9 grande delle altre. Si tratta della rapida crescita della sovraccapacit\u00e0 nel nostro mercato, che sta crescendo solo moderatamente. Dobbiamo cambiare la nostra mentalit\u00e0, passando dal \"more of the same\" al \"make the same better\". Questo \u00e8 un modo pi\u00f9 sano di crescere rispetto al semplice \"di pi\u00f9\".<\/p>\n<p><em> 3. Come pensa che i trasformatori di cartone e le cartiere possano collaborare meglio?<\/em><\/p>\n<p style=\"color: red;\">RR - La cosa pi\u00f9 importante \u00e8 capire che uno dipende dall'altro. Non esistono cartoni senza cartone e viceversa. \u00c8 quindi necessario realizzare una cooperazione positiva e redditizia per entrambi i partner della catena di fornitura. Ci\u00f2 richiede un certo grado di apertura e di fiducia e la volont\u00e0 di cooperare realmente per sviluppare gli affari insieme in modo redditizio e innovativo.<\/p>\n<p style=\"color: blue;\">AB - Dobbiamo trovare un modo per allineare meglio le nostre catene di fornitura eliminando i costi e credo che ci siano ancora molte opportunit\u00e0 per lavorare insieme sulla riduzione dei costi. Inoltre, i trasformatori e le cartiere potrebbero collaborare maggiormente nello sviluppo di pannelli speciali per alcuni importanti utilizzatori finali.<\/p>\n<p><em> 4. Qual \u00e8 la sua opinione sulla costante pubblicit\u00e0 negativa che l'industria della plastica sta ricevendo riguardo ai rifiuti e all'inquinamento degli oceani?<\/em><\/p>\n<p style=\"color: blue;\">AB - L'industria del cartone e dell'astuccio ha davvero una grande opportunit\u00e0 di parlare ad alta voce delle sue positive credenziali ambientali e deve continuare a comunicare i suoi punti di forza e i suoi vantaggi. Si tratta di silvicoltura sostenibile, risorse rinnovabili, compostabilit\u00e0 e facilit\u00e0 di riciclo.<\/p>\n<p style=\"color: red;\">RR - I consumatori, almeno in Europa, cominciano a capire che gli imballaggi sono importanti, ma che quelli in plastica rappresentano un grave problema per l'ambiente. Capiscono di distinguere tra gli imballaggi realizzati con materiale rinnovabile o riciclato e quelli che utilizzano risorse fossili e che riempiono fiumi, laghi e mari, e non solo in altri continenti. Questa \u00e8 una grande opportunit\u00e0 per il cartone e gli scatoloni di posizionarsi come l'opzione di imballaggio pi\u00f9 sostenibile con un doppio effetto positivo sul clima e sul riutilizzo. Pi\u00f9 spesso la plastica viene criticata dai leader dell'opinione pubblica, meglio \u00e8 per noi.<\/p>\n<p><em> 5. Le richieste dei proprietari dei marchi e dei rivenditori stanno cambiando?<\/em><\/p>\n<p style=\"color: red;\">RR - Le esigenze dei rivenditori e dei proprietari di marchi sono sempre cambiate. La differenza ora \u00e8 la velocit\u00e0 del cambiamento. La digitalizzazione sta guidando le nostre vite e sta cambiando rapidamente i nostri modelli di business, per cui \u00e8 essenziale essere in stretto contatto con coloro che siedono al posto di guida e che ci aiutano a prevedere ci\u00f2 che sta per accadere. La vendita al dettaglio omnicanale con confezioni personalizzate sta arrivando rapidamente.<\/p>\n<p style=\"color: blue;\">AB - La domanda \u00e8 diventata pi\u00f9 volatile, meno prevedibile e le dimensioni dei lotti sono sempre pi\u00f9 piccole. La vendita al dettaglio sta cambiando e si sta spostando sempre pi\u00f9 on-line. Alcuni dei nostri clienti devono trovare nuovi modi per rispondere a queste opportunit\u00e0, soprattutto quelli che operano in categorie di acquisto d'impulso che sono pi\u00f9 difficili da promuovere on-line. Mi riferisco, ad esempio, a prodotti come i dolciumi che sono spesso venduti alle casse e ai cassieri.<\/p>\n<p><em> 6. Con il continuo ricorso alle gare e alle aste elettroniche, ritiene che il prezzo stia diventando un fattore meno importante nelle decisioni di fornitura?<\/em><\/p>\n<p style=\"color: blue;\">AB - Il prezzo \u00e8 ancora un fattore importante e dobbiamo continuare a trovare modi per ridurre i costi. Si possono fare molte cose. Per quanto riguarda le gare d'appalto e le aste elettroniche, sono ormai ben consolidate e spero che la maggior parte degli operatori sia sufficientemente esperta nel gestirle, cosa che non accadeva 5 o 7 anni fa.<\/p>\n<p style=\"color: red;\">RR - Il prezzo \u00e8 stato e sar\u00e0 sempre un aspetto importante nella decisione di acquisto. Per questo motivo dobbiamo costantemente lavorare per ridurre i costi lungo tutta la catena di fornitura del cartone. Ma i nuovi modi di promuovere i prodotti offriranno nuove opportunit\u00e0 per gli imballaggi e nuovi servizi per i produttori di cartone. Dobbiamo abbandonare il concetto di \"costo pi\u00f9 x\" per passare a quello di \"qual \u00e8 il vantaggio per il mio cliente\" che \u00e8 disposto a pagare. La digitalizzazione richieder\u00e0 flessibilit\u00e0 lungo la catena di fornitura degli imballaggi, il che ci permetter\u00e0 di rivedere le nostre politiche di prezzo.<\/p>\n<p><em> 7. Quanto \u00e8 importante l'innovazione nell'industria del cartone?<\/em><\/p>\n<p style=\"color: blue;\">AB - L'innovazione \u00e8 in cima all'agenda di tutti ed \u00e8 un buon modo per differenziarsi. Tuttavia, nella pratica, sono relativamente poche le nuove idee che vengono effettivamente adottate e portate sul mercato. Secondo la mia esperienza, la vera innovazione \u00e8 ottimale quando il trasformatore di cartone ha un rapporto commerciale collaudato e a lungo termine e comprende realmente le esigenze dei consumatori.<\/p>\n<p style=\"color: red;\">RR - L'innovazione \u00e8 ci\u00f2 che i nostri clienti si aspettano da noi e quindi \u00e8 essenziale per il futuro delle nostre aziende. In origine l'imballaggio serviva solo a proteggere il prodotto da danni o perdite. Poi si sono aggiunti gli aspetti di marketing, per cui oggi \u00e8 ben chiaro che l'imballaggio gioca un ruolo fondamentale nella decisione d'acquisto dell'acquirente. E in futuro l'imballaggio diventer\u00e0 lo strumento di comunicazione lungo tutta la catena di fornitura, eliminando costi inutili e accorciando i tempi del processo.<\/p>\n<p><em> 8. Quale impatto hanno avuto i cambiamenti politici recenti e futuri sul settore e sulla vostra attivit\u00e0?<\/em><\/p>\n<p style=\"color: red;\">RR - Ci sono stati e ci saranno sempre sviluppi inaspettati che influenzano le nostre attivit\u00e0, non solo quelle politiche. Quindi, se si dispone di una base solida e ampia, si superano facilmente i periodi di incertezza. E ogni rischio offre anche nuove opportunit\u00e0, bisogna avere una mentalit\u00e0 aperta e pensare in modo positivo.<\/p>\n<p style=\"color: blue;\">AB - L'impatto maggiore \u00e8 stato quello dei tassi di cambio, che hanno creato nuove sfide. Per il resto, non credo che sia cambiato o cambier\u00e0 molto per quanto riguarda il nostro settore dal punto di vista politico.<\/p>\n<p><em> 9. Se potesse cambiare una cosa del settore, quale sarebbe?<\/em><\/p>\n<p style=\"color: red;\">RR - Dobbiamo cambiare prospettiva. Non dobbiamo sempre cercare di capire e spiegare il mondo dalla nostra posizione, ma dobbiamo capire il mondo dal punto di vista dei nostri clienti e dei clienti dei nostri clienti, in modo da sviluppare realmente prodotti e servizi che aiutino i nostri clienti nel loro ambiente di lavoro. Questo si rifletter\u00e0 positivamente su di noi e ci render\u00e0 indispensabili. Se continuiamo a concentrarci sui nostri processi e sulle nostre attivit\u00e0 interne, resteremo sempre indietro o saremo ignorati da coloro che sono essenziali per noi, i nostri clienti.<\/p>\n<p style=\"color: blue;\">AB - Vorrei cambiare la percezione del nostro prodotto. Dobbiamo passare dall'imballaggio come costo all'imballaggio come valore aggiunto. In realt\u00e0, i cartoni sono il materiale migliore per il branding di qualsiasi prodotto!<\/p>\n<p><em> 10. Ha un messaggio finale per i suoi membri?<\/em><\/p>\n<p style=\"color: red;\">RR - Sono d'accordo con Andreas: dobbiamo continuare a dire alle persone che l'imballaggio \u00e8 un valore e non solo un costo, e che l'imballaggio in cartone \u00e8 la migliore opzione disponibile, grazie ai suoi vantaggi in termini di sostenibilit\u00e0. La plastica \u00e8 per i perdenti - il cartone \u00e8 per i vincitori, perch\u00e9 il cartone non crea rifiuti di plastica.<\/p>\n<p style=\"color: blue;\">AB - Potete leggerci quello che volete, ma il mio messaggio \u00e8 di resistere a qualsiasi tentazione e di evitare di essere impulsivi.<\/p>\n<p><em> Grazie signori.<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quali sono le vostre aspettative per i vostri settori nei prossimi 12 mesi?<br \/>\nRR - Tutti gli indicatori dei consumi privati sono positivi in Europa, quindi la domanda di imballaggi di largo consumo crescer\u00e0. 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