{"id":242188,"date":"2016-05-26T00:00:00","date_gmt":"2016-05-25T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.procarton.com\/sustainability-drives-sales\/"},"modified":"2021-11-05T18:31:23","modified_gmt":"2021-11-05T18:31:23","slug":"sustainability-drives-sales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.procarton.com\/it\/sustainability-drives-sales\/","title":{"rendered":"La sostenibilit\u00e0 guida le vendite"},"content":{"rendered":"<p><strong>La sostenibilit\u00e0 genera fino al 13% delle vendite in termini di contenuto esplicativo. Questo \u00e8 confermato da un nuovo studio condotto da <a href=\"http:\/\/www.serviceplan-corporate-reputation.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Reputazione aziendale Serviceplan<\/a> agenzia di comunicazione in collaborazione con <a href=\"http:\/\/www.biesalski-company.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Biesalski &amp; Company<\/a> consulenza gestionale. Pro Carton ha parlato con Joachim Sch\u00f6pfer di Serviceplan dell'importanza dell'imballaggio.<\/strong><\/p>\n<p>Per lo studio sono stati intervistati pi\u00f9 di 8.100 acquirenti e clienti di 104 aziende di 16 settori industriali. L'obiettivo era quello di mostrare come i marchi possano aumentare il loro valore attraverso la sostenibilit\u00e0, aggiungendo un contributo visibile al soddisfacimento dei bisogni ideali - in altre parole, nel modo in cui vengono percepiti dai clienti.<\/p>\n<p><span class=\"black_text_large\">La reputazione fa la differenza<\/span><br \/>\n\"Nel nostro studio abbiamo potuto confermare che la reputazione \u00e8 un fattore decisivo in mercati saturi e indifferenziati\", spiega Joachim Sch\u00f6pfer di Serviceplan. \"Se le offerte di prodotti diventano sempre pi\u00f9 simili e intercambiabili, allora \u00e8 la reputazione ad assumere il ruolo di valore aggiunto di un marchio: fornisce orientamento e crea fiducia.\"<\/p>\n<p>La quantificazione dell'effetto finanziario della sostenibilit\u00e0 si basa sul principio del confronto tra la sostenibilit\u00e0 percepita di un'azienda e il comportamento di acquisto dal punto di vista del consumatore. Ci\u00f2 fornisce una risposta alla domanda: una maggiore disponibilit\u00e0 all'acquisto o una maggiore intensit\u00e0 di acquisto in relazione alle offerte di un'azienda pu\u00f2 essere spiegata dal fatto che i consumatori percepiscono l'azienda come pi\u00f9 \"orientata alla sostenibilit\u00e0\"?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-119403\" style=\"width: 900px!important;\" src=\"https:\/\/www.procarton.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Ranking_en.jpg\" alt=\"Classifica_it\" width=\"900\" height=\"864\" \/><\/p>\n<p>\u00a9 2016 Serviceplan \/ Biesalski &amp; Company<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span class=\"black_text_large\">Pi\u00f9 vendite grazie alla sostenibilit\u00e0<\/span><br \/>\nAlexander Biesalski: \"Lo studio dimostra che l'immagine della sostenibilit\u00e0 sta gi\u00e0 contribuendo in modo significativo alle vendite di numerosi settori e aziende. Ma mostra anche che c'\u00e8 ancora molto da recuperare e che il pieno potenziale non \u00e8 ancora stato raggiunto\".<\/p>\n<p>Una delle principali intuizioni dello studio \u00e8 che le vendite generate dalla sostenibilit\u00e0 sono sempre additive. La sostenibilit\u00e0 percepita positivamente non \u00e8 quindi ottenuta a spese di qualcos'altro, ma crea sempre vendite aggiuntive. Ed \u00e8 questo che rende questo fattore di differenziazione molto interessante.<\/p>\n<p><span class=\"black_text_large\">La credibilit\u00e0 conta<\/span><br \/>\nLo studio determina anche in modo molto dettagliato cosa i consumatori intendono con il termine sostenibilit\u00e0. Utilizzando l'analisi dei fattori, le dichiarazioni degli intervistati sono state raggruppate per argomenti. Il risultato del grafico \u00e8 quindi pi\u00f9 una \"mappa della sostenibilit\u00e0\" nella testa dei consumatori che un semplice elenco di domande.<\/p>\n<p>\u00c8 stato inoltre dimostrato che la soglia per il successo del marketing della sostenibilit\u00e0 \u00e8 relativamente bassa. I consumatori non si aspettano il marchio sostenibile perfetto o l'azienda sostenibile perfetta. Tuttavia, deve essere chiaro che l'azienda \u00e8 sulla strada giusta e questo deve essere comunicato in modo credibile.<\/p>\n<p><span class=\"black_text_large\">Il ruolo dell'imballaggio<\/span><br \/>\nQuesto include anche un imballaggio armonioso. \"A mio parere, l'imballaggio svolge un ruolo fondamentale, ma questa funzione deve essere comunicata\", afferma Joachim Sch\u00f6pfer. \"Con uno dei nostri clienti abbiamo potuto constatare come il loro imballaggio sia stato percepito come notevolmente migliore rispetto a prima grazie alla comunicazione\".<\/p>\n<p>L'imballaggio \u00e8 un argomento molto critico, perch\u00e9 prima o poi deve essere smaltito. \"Nella percezione del cliente, l'imballaggio verde \u00e8 sempre percepito come compostabile. E il cartone, grazie alla sua materia prima naturale, \u00e8 il materiale che pi\u00f9 di tutti risponde a questa percezione. Se qualcosa pu\u00f2 essere reinserito in un ciclo naturale, questo favorisce una sensazione migliore\".<\/p>\n<p>Conclusione: se i clienti vengono informati in modo adeguato sui progressi compiuti - quali materiali vengono utilizzati e perch\u00e9, e quanto gli imballaggi sono diventati pi\u00f9 ecologici - allora questo \u00e8 un modo molto efficace per distinguersi attraverso il marchio. \"In questo caso \u00e8 possibile ottenere concreti vantaggi competitivi rispetto alla concorrenza. In molti settori non sono ancora state riconosciute le enormi possibilit\u00e0 del packaging e della relativa comunicazione. Sarebbe sicuramente utile riflettere sul ruolo del packaging all'interno di un concetto globale\".<\/p>\n<p><em>Fonte:<\/em><br \/>\n<em>Intervista: Joachim Sch\u00f6pfer, <a href=\"http:\/\/www.serviceplan-corporate-reputation.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Serviceplan<\/a><\/em><br \/>\n<em>Studio: <a href=\"http:\/\/www.serviceplan.com\/de\/presse-detail\/sustainability-value-score.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">www.serviceplan.com\/de\/presse-detail\/sustainability-value-score.html<\/a><\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La sostenibilit\u00e0 genera fino al 13% delle vendite in termini di contenuto esplicativo. 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