{"id":302026,"date":"2025-05-06T13:50:12","date_gmt":"2025-05-06T12:50:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.procarton.com\/?p=302026"},"modified":"2025-05-06T13:50:12","modified_gmt":"2025-05-06T12:50:12","slug":"industry-spotlight-hans-peter-kollmannsberger-sales-manager-metsa-board","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.procarton.com\/fr\/industry-spotlight-hans-peter-kollmannsberger-sales-manager-metsa-board\/","title":{"rendered":"Pleins feux sur l'industrie : Hans-Peter Kollmannsberger, directeur des ventes, Mets\u00e4 Board"},"content":{"rendered":"
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Dans le monde en constante \u00e9volution de l'emballage, l'industrie du carton joue un r\u00f4le essentiel dans la fa\u00e7on dont les produits sont pr\u00e9sent\u00e9s et per\u00e7us. Il s'agit d'un domaine dynamique o\u00f9 l'innovation rencontre la durabilit\u00e9, et o\u00f9 des individus talentueux ont un impact significatif. Cette nouvelle s\u00e9rie d'interviews de Pro Carton c\u00e9l\u00e8bre les personnes talentueuses qui fa\u00e7onnent l'innovation et la durabilit\u00e9 dans l'emballage, les coll\u00e8gues qui vivent la durabilit\u00e9 et qui rendent cet espace de travail amusant et passionnant.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n

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Avec plus de vingt ans d'exp\u00e9rience dans l'industrie du papier et du carton, Hans-Peter Kollmannsberger apporte une richesse de connaissances, de points de vue et d'enthousiasme \u00e0 son r\u00f4le de directeur des ventes chez Mets\u00e4 Board. Depuis ses d\u00e9buts au service client\u00e8le jusqu'\u00e0 un r\u00f4le dynamique de vendeur travaillant avec des \u00e9quipes internationales et des propri\u00e9taires de marques, Hans-Peter a \u00e9t\u00e9 t\u00e9moin - et a adopt\u00e9 - la transformation de l'industrie en un espace moderne, innovant et ax\u00e9 sur le d\u00e9veloppement durable. Dans cet article, il revient sur son parcours professionnel, sur l'\u00e9volution du carton et sur les raisons pour lesquelles il pense que le meilleur reste \u00e0 venir.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n

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Pleins feux sur l'industrie : Hans-Peter Kollmannsberger, directeur des ventes chez Mets\u00e4 Board<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n

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Contexte et introduction<\/strong><\/p>\n

Veuillez vous pr\u00e9senter bri\u00e8vement et d\u00e9crire votre r\u00f4le actuel au sein de l'industrie du carton.<\/em><\/p>\n

J'ai rejoint l'entreprise en 2002, \u00e0 l'\u00e9poque o\u00f9 elle s'appelait M-real Alliance, et j'ai commenc\u00e9 en tant que responsable du service client\u00e8le pour l'impression commerciale. Fin 2005, j'ai int\u00e9gr\u00e9 l'\u00e9quipe de la r\u00e9gion centrale de Office Papers en tant que responsable du centre d'assistance \u00e0 la client\u00e8le. Lorsque le bureau a d\u00e9m\u00e9nag\u00e9 \u00e0 Amsterdam en 2008, je suis devenu responsable du d\u00e9veloppement durable et commercial. En 2009, j'ai postul\u00e9 avec succ\u00e8s au poste de directeur des ventes pour l'emballage des produits de consommation - un poste que j'occupe toujours aujourd'hui, travaillant en \u00e9troite collaboration avec une s\u00e9rie de transformateurs et de propri\u00e9taires de marques.<\/p>\n

Comment avez-vous commenc\u00e9 \u00e0 vous int\u00e9resser \u00e0 ce domaine et qu'est-ce qui vous a conduit \u00e0 votre carri\u00e8re actuelle ?<\/em><\/p>\n

Pendant mes \u00e9tudes, j'ai toujours \u00e9t\u00e9 attir\u00e9 par la vente. Apr\u00e8s mon service militaire, un ami m'a dit que Papierwerke Waldhof Aschaffenburg (PWA), situ\u00e9 pr\u00e8s de ma ville natale, recrutait pour des postes de service \u00e0 la client\u00e8le. C'est ainsi que j'ai fait mes premiers pas dans l'industrie du papier et du carton - et je n'ai jamais cess\u00e9 d'en faire partie depuis.<\/p>\n

Votre parcours professionnel<\/strong><\/p>\n

Pouvez-vous d\u00e9crire les principales \u00e9tapes et exp\u00e9riences qui ont fa\u00e7onn\u00e9 votre carri\u00e8re dans ce secteur ?<\/em><\/p>\n

Il y en a eu beaucoup, mais l'une des plus importantes a \u00e9t\u00e9 le passage du service client\u00e8le \u00e0 la vente externe. Honn\u00eatement, si vous m'aviez pos\u00e9 la question il y a 20 ans, je ne me serais pas imagin\u00e9 dans ce r\u00f4le. Diriger une \u00e9quipe est une chose ; travailler \u00e0 distance sans avoir de responsabilit\u00e9 personnelle directe en est une autre.<\/p>\n

Cependant, le travail \u00e0 domicile m'a permis d'acqu\u00e9rir des comp\u00e9tences pr\u00e9cieuses. Je suis devenue plus efficace, plus autonome et j'ai commenc\u00e9 \u00e0 construire un r\u00e9seau plus large de coll\u00e8gues, de clients et d'experts du secteur.<\/p>\n

Y a-t-il eu des d\u00e9fis ou des tournants particuliers dans votre parcours professionnel ?<\/em><\/p>\n

Passer d'une \u00e9quipe nationale (allemande) \u00e0 une \u00e9quipe multinationale a vraiment chang\u00e9 ma fa\u00e7on de voir les choses. Collaborer avec des personnes d'origines diverses a introduit de nouvelles fa\u00e7ons de penser, de r\u00e9soudre les probl\u00e8mes et d'innover. J'ai appris \u00e0 mieux appr\u00e9cier les diff\u00e9rences culturelles et j'ai adapt\u00e9 mon style de communication pour garantir la clart\u00e9 et la compr\u00e9hension mutuelle. Lorsque les objectifs communs s'alignent au sein d'une \u00e9quipe diversifi\u00e9e, cela devient une v\u00e9ritable source de motivation et renforce la collaboration.<\/p>\n

Travail quotidien et responsabilit\u00e9s<\/strong><\/p>\n

\u00c0 quoi ressemble une journ\u00e9e ou une semaine type dans votre fonction actuelle ?<\/em><\/p>\n

Cela d\u00e9pend vraiment si je travaille \u00e0 domicile ou si je rencontre des clients en personne. Chaque journ\u00e9e commence par la consultation de notre syst\u00e8me de gestion de la relation client (CRM) afin de suivre les projets en cours et de fixer les priorit\u00e9s. Je coordonne les rendez-vous avec les clients, j'assiste aux r\u00e9unions des \u00e9quipes sur diff\u00e9rents sujets et je surveille les entr\u00e9es de commandes et la facturation pour m'assurer que tout se passe bien.<\/p>\n

Y a-t-il des projets ou des initiatives sp\u00e9cifiques auxquels vous avez particip\u00e9 r\u00e9cemment et que vous trouvez particuli\u00e8rement passionnants ou novateurs ?<\/em><\/p>\n

L'un des points essentiels de mon r\u00f4le est d'aider les clients \u00e0 comprendre l'histoire de Mets\u00e4 - en particulier nos r\u00e9f\u00e9rences en mati\u00e8re de d\u00e9veloppement durable et les avantages de nos produits. Il m'a fallu un certain temps pour comprendre \u00e0 quel point notre offre est avanc\u00e9e, mais aujourd'hui, je peux dire en toute confiance que nos services sont parmi les meilleurs du march\u00e9.<\/p>\n

Impact sur l'industrie<\/strong><\/p>\n

Comment pensez-vous que votre travail contribue aux aspects durables et respectueux de l'environnement de l'emballage en carton ?<\/em><\/p>\n

On pense souvent \u00e0 tort que les panneaux de fibres recycl\u00e9es constituent toujours l'option la plus durable, mais ce n'est pas n\u00e9cessairement le cas. La durabilit\u00e9 d\u00e9pend de nombreux facteurs, notamment de l'empreinte carbone des mat\u00e9riaux utilis\u00e9s. Je trouve gratifiant de dialoguer avec les clients \u00e0 ce niveau, de discuter des avantages et des inconv\u00e9nients des diff\u00e9rents types de panneaux et d'utiliser des donn\u00e9es pour guider nos d\u00e9cisions. Ensemble, nous pouvons trouver les solutions les meilleures et les plus responsables.<\/p>\n

Quelles sont les tendances ou les \u00e9volutions du secteur qui vous enthousiasment le plus et comment influencent-elles votre travail ?<\/em><\/p>\n

Je suis particuli\u00e8rement encourag\u00e9 par la prise de conscience croissante de la durabilit\u00e9 dans tous les secteurs. Je me souviens avoir entendu le terme \"durabilit\u00e9\" il y a 20 ans, mais \u00e0 l'\u00e9poque, il s'agissait plut\u00f4t d'un mot \u00e0 la mode. Aujourd'hui, il est \u00e0 l'origine d'actions concr\u00e8tes. Les r\u00e9glementations telles que l'initiative \"Green Claims\" nous obligent \u00e0 \u00eatre pr\u00e9cis et transparents, ce que je consid\u00e8re comme un \u00e9l\u00e9ment positif majeur pour l'industrie.<\/p>\n

Je suis \u00e9galement enthousiasm\u00e9 par les progr\u00e8s r\u00e9alis\u00e9s dans la r\u00e9duction de l'utilisation du plastique gr\u00e2ce \u00e0 des solutions de remplacement \u00e0 base de fibres. Il est fascinant de voir comment notre industrie s'efforce de relever ce d\u00e9fi.<\/p>\n

Conseils et inspiration<\/strong><\/p>\n

Quels conseils donneriez-vous aux personnes qui envisagent de faire carri\u00e8re dans l'industrie du carton ?<\/em><\/p>\n

L'industrie du papier et du carton a \u00e9norm\u00e9ment \u00e9volu\u00e9, passant d'un secteur que certains consid\u00e9raient comme \"d\u00e9mod\u00e9\" \u00e0 un espace innovant et \u00e0 la pointe de la technologie. Gr\u00e2ce \u00e0 de solides \u00e9quipes de recherche et d\u00e9veloppement et \u00e0 des experts en d\u00e9veloppement durable, nous repoussons sans cesse les limites et aidons nos clients \u00e0 r\u00e9duire leur impact sur l'environnement. C'est un secteur plein d'opportunit\u00e9s, avec un large \u00e9ventail de professions propos\u00e9es.<\/p>\n

Y a-t-il des r\u00e9alisations personnelles ou professionnelles dont vous \u00eates particuli\u00e8rement fier et que vous aimeriez partager ?<\/em><\/p>\n

L'une des choses dont je suis le plus fier est le r\u00e9seau que j'ai constitu\u00e9 au fil des ans. Bon nombre des contacts que j'ai nou\u00e9s sont devenus des partenariats de longue dur\u00e9e, fond\u00e9s sur la confiance mutuelle et l'appr\u00e9ciation de l'expertise de chacun - c'est quelque chose que j'appr\u00e9cie vraiment.<\/p>\n

Quelle est la raison pour laquelle vous \u00eates fier de travailler dans l'industrie du carton ?<\/em><\/p>\n

Je suis fier de faire partie d'une industrie qui fournit des solutions d'emballage durables - des solutions qui gagnent en pertinence et en importance \u00e0 mesure que nous nous tournons vers l'avenir.<\/p>\n

L'histoire de Hans-Peter est un parfait exemple de la fa\u00e7on dont l'industrie du carton continue d'\u00e9voluer, sous l'impulsion de la durabilit\u00e9, de l'innovation et du pouvoir des relations personnelles. Comme le montre Hans-Peter, il n'y a jamais eu de moment plus excitant pour en faire partie.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n