{"id":242260,"date":"2017-07-03T00:00:00","date_gmt":"2017-07-02T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.procarton.com\/round-table-discussion-with-roland-rex-president-pro-carton-and-andreas-blaschke-president-ecma\/"},"modified":"2021-11-05T18:29:12","modified_gmt":"2021-11-05T18:29:12","slug":"round-table-discussion-with-roland-rex-president-pro-carton-and-andreas-blaschke-president-ecma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.procarton.com\/fr\/round-table-discussion-with-roland-rex-president-pro-carton-and-andreas-blaschke-president-ecma\/","title":{"rendered":"Table ronde avec Roland Rex (Pr\u00e9sident Pro Carton) et Andreas Blaschke (Pr\u00e9sident ECMA)"},"content":{"rendered":"<p><em>1. Quelles sont vos attentes pour vos industries au cours des 12 prochains mois ?<br \/>\n<\/em><\/p>\n<p style=\"color: red;\">RR - Tous les indicateurs de la consommation priv\u00e9e sont positifs en Europe, de sorte que la demande d'emballages de produits de grande consommation va augmenter. Cela permettra de combler une partie des capacit\u00e9s de production inutilis\u00e9es. L'\u00e9volution des comportements d'achat vers un environnement d'achat omnicanal diversifi\u00e9 et la num\u00e9risation cr\u00e9eront de nouvelles opportunit\u00e9s. J'ai le sentiment que la consolidation du secteur contribuera \u00e0 cr\u00e9er des entreprises plus fortes, plus rentables et plus innovantes, capables de r\u00e9pondre aux exigences de nos clients et, surtout, d'\u00eatre rentables.<\/p>\n<p style=\"color: blue;\">AB - Les volumes devraient \u00eatre bons au cours de l'ann\u00e9e prochaine, car l'\u00e9conomie se redresse. Les marges restent toutefois sous pression car les prix des mati\u00e8res premi\u00e8res sont \u00e9lev\u00e9s et difficiles \u00e0 r\u00e9cup\u00e9rer. Je ne m'attends pas \u00e0 voir beaucoup de consolidation ou de rationalisation \u00e0 grande \u00e9chelle \u00e0 court terme, car de nombreuses entreprises ont travers\u00e9 une p\u00e9riode de changement qui est souvent suivie d'une p\u00e9riode d'int\u00e9gration et de stabilit\u00e9.<\/p>\n<p><em> 2. Quel est le plus grand d\u00e9fi auquel l'industrie du carton est confront\u00e9e actuellement ?<\/em><\/p>\n<p style=\"color: blue;\">AB - Je pense que c'est l'inad\u00e9quation entre les attentes des clients et les capacit\u00e9s de la cha\u00eene d'approvisionnement. Les d\u00e9lais de livraison du carton s'allongent, alors que les clients veulent plus de flexibilit\u00e9 et des d\u00e9lais plus courts, et refusent d'immobiliser leur fonds de roulement dans des stocks. Nous devons trouver de nouvelles solutions sans ajouter de co\u00fbts.<\/p>\n<p style=\"color: red;\">RR - Notre secteur est confront\u00e9 \u00e0 de nombreux d\u00e9fis. Beaucoup d'entre eux sont bons et utiles et nous ne souhaitons pas les ralentir, mais plut\u00f4t maintenir le rythme pour nous am\u00e9liorer. Mais il y a un d\u00e9fi qui semble plus important que les autres. Il s'agit de l'augmentation rapide de la surcapacit\u00e9 sur notre march\u00e9, qui ne conna\u00eet qu'une croissance mod\u00e9r\u00e9e. Nous devons changer notre \u00e9tat d'esprit et passer de \"plus de la m\u00eame chose\" \u00e0 \"am\u00e9liorer la m\u00eame chose\". C'est un moyen plus sain de croissance que le simple \"plus\".<\/p>\n<p><em> 3. Comment pensez-vous que les transformateurs de carton et les usines de carton pourraient mieux travailler ensemble ?<\/em><\/p>\n<p style=\"color: red;\">RR - Le plus important est de comprendre que l'un d\u00e9pend de l'autre. Il n'y a pas de cartons sans carton et vice versa. Il faut donc parvenir \u00e0 une coop\u00e9ration positive et profitable pour les deux partenaires de la cha\u00eene d'approvisionnement. Cela exige un certain degr\u00e9 d'ouverture et de confiance, ainsi que la volont\u00e9 de coop\u00e9rer r\u00e9ellement pour d\u00e9velopper les affaires ensemble de mani\u00e8re rentable et innovante.<\/p>\n<p style=\"color: blue;\">AB - Nous devons trouver un moyen de mieux aligner nos cha\u00eenes d'approvisionnement tout en r\u00e9duisant les co\u00fbts et je pense qu'il existe encore de nombreuses possibilit\u00e9s de travailler ensemble sur les r\u00e9ductions de co\u00fbts. De m\u00eame, les transformateurs et les usines pourraient coop\u00e9rer davantage pour d\u00e9velopper des panneaux sp\u00e9ciaux destin\u00e9s \u00e0 certains utilisateurs finaux importants.<\/p>\n<p><em> 4. Que pensez-vous de la publicit\u00e9 n\u00e9gative constante dont fait l'objet l'industrie du plastique concernant les d\u00e9chets et la pollution des oc\u00e9ans ?<\/em><\/p>\n<p style=\"color: blue;\">AB - L'industrie du carton et du carton plat a vraiment l'occasion de parler haut et fort de ses r\u00e9f\u00e9rences environnementales positives et doit continuer \u00e0 communiquer sur ses forces et ses avantages. Tout est question de sylviculture durable, de ressources renouvelables, de compostabilit\u00e9 et de facilit\u00e9 de recyclage.<\/p>\n<p style=\"color: red;\">RR - Les consommateurs - du moins en Europe - commencent \u00e0 comprendre que l'emballage est important, mais que les emballages en plastique constituent un grave probl\u00e8me pour l'environnement. Ils comprennent qu'il faut faire la diff\u00e9rence entre un emballage fabriqu\u00e9 \u00e0 partir d'un mat\u00e9riau renouvelable ou recycl\u00e9 et un emballage qui utilise des ressources fossiles et jette des d\u00e9chets dans les rivi\u00e8res, les lacs et les mers, et pas seulement sur les autres continents. C'est une grande opportunit\u00e9 pour le carton et les cartons de se positionner comme l'option d'emballage la plus durable avec un double effet positif sur le climat et la r\u00e9utilisation. Plus le plastique sera critiqu\u00e9 par les leaders d'opinion, mieux ce sera pour nous.<\/p>\n<p><em> 5. Les exigences des propri\u00e9taires de marques et des d\u00e9taillants changent-elles ?<\/em><\/p>\n<p style=\"color: red;\">RR - Les besoins des d\u00e9taillants et des propri\u00e9taires de marques ont toujours \u00e9volu\u00e9. La diff\u00e9rence r\u00e9side d\u00e9sormais dans la vitesse du changement. La num\u00e9risation rythme nos vies et modifie rapidement nos mod\u00e8les d'entreprise, de sorte qu'il est essentiel d'\u00eatre en contact \u00e9troit avec ceux qui sont assis sur le si\u00e8ge du conducteur et qui nous aident \u00e0 pr\u00e9voir ce qui va suivre. La vente au d\u00e9tail omni-canal avec des emballages individualis\u00e9s et personnalis\u00e9s arrive \u00e0 grands pas.<\/p>\n<p style=\"color: blue;\">AB - La demande est devenue plus volatile, moins pr\u00e9visible et les lots sont de plus en plus petits. Le commerce de d\u00e9tail change et se d\u00e9place de plus en plus vers l'Internet. Certains de nos clients doivent trouver de nouveaux moyens de r\u00e9pondre \u00e0 ces opportunit\u00e9s, en particulier ceux qui sont impliqu\u00e9s dans des cat\u00e9gories d'achats impulsifs qui sont plus difficiles \u00e0 promouvoir en ligne. Je pense ici, par exemple, \u00e0 des produits comme les confiseries qui sont souvent commercialis\u00e9s aux caisses.<\/p>\n<p><em> 6. Avec l'utilisation continue des appels d'offres et des ench\u00e8res en ligne, pensez-vous que le prix devient un facteur moins important dans les d\u00e9cisions d'approvisionnement ?<\/em><\/p>\n<p style=\"color: blue;\">AB - Le prix reste un facteur important et nous devons continuer \u00e0 trouver des moyens de r\u00e9duire les co\u00fbts. Il y a beaucoup de choses \u00e0 faire. Quant aux appels d'offres et aux ench\u00e8res \u00e9lectroniques, ils sont bien \u00e9tablis maintenant et j'esp\u00e8re que la plupart des acteurs ont suffisamment d'exp\u00e9rience pour savoir comment les g\u00e9rer, ce qui n'\u00e9tait pas le cas il y a 5 ou 7 ans.<\/p>\n<p style=\"color: red;\">RR - Le prix a \u00e9t\u00e9 et sera toujours un aspect important dans la d\u00e9cision d'achat. C'est pourquoi nous devons constamment travailler \u00e0 la r\u00e9duction des co\u00fbts tout au long de la cha\u00eene d'approvisionnement en carton. Mais les nouveaux modes de promotion des produits offriront de nouvelles opportunit\u00e9s pour l'emballage, associ\u00e9es \u00e0 de nouveaux services pour les cartonniers. Nous devons nous \u00e9loigner de la logique du \"co\u00fbt plus x\" pour adopter l'approche \"quel est l'avantage pour mon client\" qu'il est pr\u00eat \u00e0 payer. La num\u00e9risation exigera une certaine flexibilit\u00e9 tout au long de la cha\u00eene d'approvisionnement en emballages, ce qui nous permettra de revoir nos politiques de prix.<\/p>\n<p><em> 7. Quelle est l'importance de l'innovation dans l'industrie du carton ?<\/em><\/p>\n<p style=\"color: blue;\">AB - L'innovation fait partie des priorit\u00e9s de chacun et constitue un bon moyen de se diff\u00e9rencier. Cependant, dans la pratique, relativement peu de nouvelles id\u00e9es sont r\u00e9ellement adopt\u00e9es et mises sur le march\u00e9. D'apr\u00e8s mon exp\u00e9rience, la v\u00e9ritable innovation est optimale lorsque le transformateur de carton a une relation commerciale \u00e9prouv\u00e9e et \u00e0 long terme et qu'il comprend vraiment les besoins du consommateur.<\/p>\n<p style=\"color: red;\">RR - L'innovation est ce que nos clients attendent de nous et elle est donc essentielle pour l'avenir de nos entreprises. \u00c0 l'origine, l'emballage servait uniquement \u00e0 prot\u00e9ger le produit contre les dommages ou les pertes. Puis les aspects marketing se sont ajout\u00e9s, si bien qu'aujourd'hui, il est bien compris que l'emballage joue un r\u00f4le essentiel dans la d\u00e9cision d'achat de l'acheteur. Et \u00e0 l'avenir, l'emballage deviendra l'outil de communication tout au long de la cha\u00eene d'approvisionnement, \u00e9liminant les co\u00fbts inutiles et raccourcissant les d\u00e9lais de traitement.<\/p>\n<p><em> 8. Quel impact les changements politiques r\u00e9cents et \u00e0 venir ont-ils eu sur l'industrie et votre entreprise ?<\/em><\/p>\n<p style=\"color: red;\">RR - Il y a eu et il y aura toujours des d\u00e9veloppements inattendus qui affectent nos affaires - pas seulement des d\u00e9veloppements politiques. Donc, si vous avez une base solide et large, vous surmonterez facilement les p\u00e9riodes d'incertitude. Et chaque risque offre aussi de nouvelles opportunit\u00e9s, il faut \u00eatre ouvert d'esprit et penser positivement.<\/p>\n<p style=\"color: blue;\">AB - L'impact le plus important a \u00e9t\u00e9 celui des taux de change, qui ont cr\u00e9\u00e9 de nouveaux d\u00e9fis. Sinon, je ne pense pas que beaucoup de choses aient vraiment chang\u00e9 ou changeront en ce qui concerne notre industrie d'un point de vue politique.<\/p>\n<p><em> 9. Si vous pouviez changer une chose dans le secteur, quelle serait-elle ?<\/em><\/p>\n<p style=\"color: red;\">RR - Nous devons changer notre perspective. Nous ne devons pas toujours essayer de comprendre et d'expliquer le monde \u00e0 partir de notre propre position, mais nous devons comprendre le monde du point de vue de nos clients et des clients de nos clients, afin de d\u00e9velopper r\u00e9ellement des produits et des services qui aident nos clients dans leur environnement professionnel. Cela se refl\u00e9tera positivement sur nous et nous rendra indispensables. Si nous continuons \u00e0 nous concentrer sur nos propres processus et activit\u00e9s internes, soit nous serons toujours \u00e0 la tra\u00eene, soit nous serons ignor\u00e9s par ceux qui sont essentiels pour nous, nos clients.<\/p>\n<p style=\"color: blue;\">AB - J'aimerais changer la perception de notre produit. Nous devons passer de l'emballage comme simple co\u00fbt \u00e0 l'emballage comme moyen d'ajouter de la valeur. En fait, les cartons sont le meilleur mat\u00e9riau pour mettre en valeur n'importe quel produit !<\/p>\n<p><em> 10. Avez-vous un dernier message pour vos membres ?<\/em><\/p>\n<p style=\"color: red;\">RR - Je suis d'accord avec Andreas : nous devons continuer \u00e0 dire aux gens que l'emballage est une valeur et pas seulement un co\u00fbt, et que l'emballage en carton est la meilleure option disponible, en raison de ses avantages en termes de durabilit\u00e9. Le plastique est pour les perdants - les cartons sont pour les gagnants, car les cartons ne cr\u00e9ent pas de d\u00e9chets plastiques.<\/p>\n<p style=\"color: blue;\">AB - Vous pouvez y lire ce que vous voulez, mais mon message est de r\u00e9sister \u00e0 toute tentation et d'\u00e9viter d'\u00eatre impulsif.<\/p>\n<p><em> Merci messieurs.<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quelles sont vos attentes pour vos industries au cours des 12 prochains mois ?<br \/>\nRR - Tous les indicateurs de la consommation priv\u00e9e sont positifs en Europe, de sorte que la demande d'emballages de produits de grande consommation va augmenter. Cela permettra de combler une partie des capacit\u00e9s de production inutilis\u00e9es. L'\u00e9volution du comportement d'achat vers un environnement d'achat omnicanal diversifi\u00e9 et la num\u00e9risation cr\u00e9eront de nouvelles opportunit\u00e9s. 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