{"id":242203,"date":"2016-06-28T00:00:00","date_gmt":"2016-06-28T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.procarton.com\/more-for-the-money\/"},"modified":"2021-11-07T16:30:09","modified_gmt":"2021-11-07T16:30:09","slug":"more-for-the-money","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.procarton.com\/fr\/more-for-the-money\/","title":{"rendered":"Un meilleur rapport qualit\u00e9-prix"},"content":{"rendered":"<p><strong>Les propri\u00e9taires de marques devraient r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 deux fois \u00e0 la fa\u00e7on dont ils d\u00e9pensent leur argent. Armin Angerer, l'un des principaux designers europ\u00e9ens (<a href=\"https:\/\/www.peter-schmidt-group.de\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Groupe Peter Schmidt<\/a>), est d'avis que l'on peut faire plus avec un bon emballage qu'avec une publicit\u00e9 t\u00e9l\u00e9vis\u00e9e. Dans de nombreux cas, une modification marginale du budget marketing peut avoir des effets spectaculaires.<\/strong><\/p>\n<p><em>Pro Carton : M. Angerer, le r\u00f4le de l'emballage a-t-il chang\u00e9 au cours des derni\u00e8res d\u00e9cennies ?<\/em><\/p>\n<p>Armin Angerer : le r\u00f4le de l'emballage n'a pas chang\u00e9 et les budgets publicitaires individuels n'ont pas augment\u00e9. Cependant, la publicit\u00e9 classique et les diff\u00e9rents m\u00e9dias num\u00e9riques doivent d\u00e9sormais partager les m\u00eames d\u00e9penses - voire des d\u00e9penses moindres. Par cons\u00e9quent, l'importance de l'emballage a augment\u00e9 : avec un budget de 150 000 \u00e0 200 000 euros, vous pouvez r\u00e9aliser un relancement complet de l'emballage, alors que la m\u00eame somme permet de tourner un spot t\u00e9l\u00e9vis\u00e9 de 15 \u00e0 20 secondes qui sera diffus\u00e9 une seule fois au maximum, ce qui ne repr\u00e9sente rien. L'emballage vous permet d'obtenir un impact beaucoup plus durable avec moins de d\u00e9penses.<\/p>\n<p>Mais ce n'est pas tout : l'emballage est un important d\u00e9clencheur d'achat : 70 % des d\u00e9cisions d'achat sont prises devant le rayon, non pas la veille au soir sur le canap\u00e9 en regardant un film, mais le lendemain, le surlendemain ou le week-end dans le magasin. Plus tard, l'emballage se retrouve \u00e0 la maison - dans le r\u00e9frig\u00e9rateur ou la salle de bains - et est utilis\u00e9 plusieurs fois. Le message de la marque et l'exp\u00e9rience du produit sont alors beaucoup plus durables. L'emballage et le produit deviennent une seule et m\u00eame entit\u00e9. L'efficacit\u00e9, la \"magie\" de l'emballage, c'est sa proximit\u00e9 avec le produit.<\/p>\n<p>En fait, l'emballage devrait \u00eatre la responsabilit\u00e9 du marketing, mais la production et la manutention sont d\u00e9l\u00e9gu\u00e9es aux achats. Le marketing est mesur\u00e9 par le succ\u00e8s obtenu, tandis que les achats sont mesur\u00e9s par les co\u00fbts \u00e9conomis\u00e9s. Il en r\u00e9sulte un \"choc des cultures\", car le marketing tente de dynamiser le produit, par exemple en ajoutant une finition, alors que les achats sont mesur\u00e9s par le potentiel \u00e9conomis\u00e9. Le processus correct serait, bien s\u00fbr, de ne pas acheter le moins cher mais le meilleur et de ne pas l\u00e9siner sur la qualit\u00e9.<\/p>\n<p><em>Que voulez-vous dire lorsque vous parlez de la \"magie de l'emballage\" ?<\/em><\/p>\n<p>Sans emballage, il serait assez difficile de diff\u00e9rencier les produits. Et c'est l\u00e0 que r\u00e9side la v\u00e9ritable magie de l'emballage : il transforme un produit de base en une marque. \u00c0 mon avis, l'emballage de Marlboro est un exemple parfait de la \"classe platine\". Le logotype Marlboro n'est imprim\u00e9 que dans un vernis transparent, il fournit un symbolisme fantastique, il est absolument clair, direct et inimitable ; il est r\u00e9duit \u00e0 l'essentiel. Le design est discret, mais son efficacit\u00e9 est maximale. C'est une publicit\u00e9 de premier ordre. La magie peut \u00e9galement \u00eatre obtenue par l'opulence ; cela d\u00e9pend toujours du produit, mais des entreprises comme Nike, Marlboro et Apple la r\u00e9duisent \u00e0 tr\u00e8s peu d'\u00e9l\u00e9ments et donnent vie \u00e0 toute la marque. C'est la magie de l'emballage.<\/p>\n<p>Avec une bonne conception, et avec l'aide de la technologie et de la finition, le message de la marque pourrait \u00eatre transmis par l'emballage bien plus que ce n'est le cas actuellement. La difficult\u00e9 consiste toujours \u00e0 prouver que les ventes augmenteraient, que l'appr\u00e9ciation du produit s'accro\u00eetrait, si seulement on investissait davantage. Mais il existe suffisamment d'exemples qui montrent que l'investissement est effectivement rentable.<\/p>\n<p><em>Qu'est-ce qui est le plus important pour vous lorsque vous travaillez avec vos clients ?<\/em><\/p>\n<p>La partie la plus importante du travail d'un designer est sa capacit\u00e9 d'\u00e9coute. Le design n'est pas un art, car les designers veulent ce qu'ils font, alors que les artistes font ce qu'ils veulent. L'ouverture d'esprit des clients et l'explication de leurs probl\u00e8mes sont cruciales pour le succ\u00e8s d'un designer. Cela exige un certain niveau d'humilit\u00e9. Il faut poser des questions pour aller ensemble \u00e0 la base du probl\u00e8me. Un bon design na\u00eet en fait de la compr\u00e9hension, ce qui rend la vie d'un designer si passionnante, car on plonge toujours dans des mondes enti\u00e8rement nouveaux et dans de nouvelles technologies de production.<\/p>\n<p><em>Qu'est-ce qui a chang\u00e9 dans le domaine des emballages et des marques depuis vos d\u00e9buts ?<\/em><\/p>\n<p>Les temps de production se sont raccourcis et les moyens de production sont devenus plus rapides. Cependant, cela a \u00e9galement conduit \u00e0 une certaine superficialit\u00e9, critiquable, et la recherche de nouvelles solutions v\u00e9ritablement r\u00e9volutionnaires n'est pas devenue plus facile. Les progr\u00e8s techniques ont entra\u00een\u00e9 un resserrement des cycles de projet. Cela tend \u00e0 laisser trop peu de temps pour les phases cruciales du projet qui se pr\u00eatent non seulement \u00e0 de bonnes solutions, mais aussi souvent \u00e0 des solutions passionnantes et exceptionnelles. Par cons\u00e9quent, il arrive souvent qu'une \u00e9tude de march\u00e9 soit r\u00e9alis\u00e9e pour trois solutions possibles et que les machines d'impression soient r\u00e9serv\u00e9es et pr\u00eates \u00e0 \u00eatre utilis\u00e9es.<\/p>\n<p>Pour contrer cette \u00e9volution, les questions critiques ne doivent pas \u00eatre soulev\u00e9es une fois le projet en cours, mais d\u00e8s le d\u00e9but, lors de la d\u00e9finition des objectifs du projet : le client souhaite-t-il un petit relaunch ou une r\u00e9volution ? Dans ce dernier cas, toute bonne agence sait qu'il faut placer la barre tr\u00e8s haut.<\/p>\n<p>Il faudrait \u00e9galement essayer de r\u00e9unir toutes les comp\u00e9tences de la cha\u00eene d'approvisionnement le plus t\u00f4t possible, mais cela s'av\u00e8re souvent difficile. La raison en est que la cha\u00eene logistique est le domaine des achats et que les clients donnent souvent l'impression qu'ils ne veulent pas vraiment que nous parlions avec les fournisseurs. M\u00eame s'il serait tr\u00e8s b\u00e9n\u00e9fique pour les projets de r\u00e9unir tous les acteurs d\u00e8s le d\u00e9but, les clients attendent g\u00e9n\u00e9ralement la fin du projet pour d\u00e9cider avec qui ils vont travailler.<\/p>\n<p>D'autre part, elle permet une gestion plus souple des marques - autrefois, les changements d'emballage intervenaient au plus t\u00f4t apr\u00e8s cinq ans, aujourd'hui ils peuvent \u00eatre introduits par petites \u00e9tapes et \u00e0 des fr\u00e9quences plus courtes. Les \u00e9ditions sont plus faciles \u00e0 cr\u00e9er de nos jours et cela va de l'emballage sur mesure \u00e0 l'emballage personnalis\u00e9. La rapidit\u00e9 a donc ses avantages.<\/p>\n<p><em>Quelle importance accordez-vous \u00e0 la durabilit\u00e9 ? La durabilit\u00e9 est-elle la nouvelle classe premium ?<\/em><\/p>\n<p>La durabilit\u00e9 est en fait la nouvelle classe premium. Si nous examinons ce que l'industrie de l'emballage et les concepteurs offrent aux propri\u00e9taires de marques, nous constatons que le volume des d\u00e9chets est \u00e9norme et que peu d'entre eux sont recycl\u00e9s. La durabilit\u00e9 est la tendance centrale de l'emballage et c'est une bonne chose. Et la durabilit\u00e9 est un atout majeur du carton, c'est pourquoi le carton a les meilleures perspectives d'avenir. D'autres mat\u00e9riaux ne peuvent \u00eatre recycl\u00e9s qu'en consommant beaucoup plus d'\u00e9nergie, par exemple le verre, qui est aussi beaucoup plus lourd. Par cons\u00e9quent, plus la distance entre, par exemple, les brasseries et leurs clients est grande, plus l'empreinte de CO2 augmente. Le nettoyage du verre n\u00e9cessite \u00e9galement des efforts plus importants en termes de bilan \u00e9nerg\u00e9tique et de produits chimiques. Le carton en tant que mat\u00e9riau a donc un grand avenir devant lui.<\/p>\n<p>Les mat\u00e9riaux non durables deviendront tr\u00e8s probablement plus chers, et c'est l\u00e0 que les l\u00e9gislateurs ont pour mission de veiller \u00e0 ce que les mati\u00e8res premi\u00e8res renouvelables soient soumises \u00e0 une taxation diff\u00e9rente. J'esp\u00e8re que les emballages non durables seront \u00e9galement moins achet\u00e9s, car, au final, ce sont les consommateurs qui ont le plus de pouvoir.<\/p>\n<p><em>Comment l'emballage multicanal change-t-il le sc\u00e9nario ?<\/em><\/p>\n<p>Je pense que le multicanal ne changera pas fondamentalement l'emballage. L'exemple parfait est l'emballage de l'iPhone ou d'autres produits Apple : il c\u00e9l\u00e8bre le produit, o\u00f9 un d\u00e9voilement suit un autre d\u00e9voilement et encore un autre d\u00e9voilement. C'est l\u00e0 que le processus de d\u00e9ballage devient un rituel. Le carton d'exp\u00e9dition est, bien s\u00fbr, plus \u00e9labor\u00e9 que celui d'Amazon. Si j'\u00e9tais le fabricant de v\u00eatements exclusifs, j'opterais probablement pour deux types d'emballage diff\u00e9rents, l'un pour la vente en ligne et l'autre pour le rayon. Cela me donnerait deux occasions de transformer l'exp\u00e9rience en une vente r\u00e9p\u00e9t\u00e9e dans les points de vente et l'histoire du produit n'aurait pas besoin d'\u00eatre r\u00e9p\u00e9t\u00e9e depuis le d\u00e9but. Je pense que l'emballage devrait remplir sa fonction initiale, qui est de c\u00e9l\u00e9brer le processus de d\u00e9ballage et le produit, et qui est souvent n\u00e9glig\u00e9e.<\/p>\n<p>Il existe \u00e9galement des exemples qui montrent comment l'emballage pour l'exp\u00e9dition v\u00e9hicule un message de marque. Zalando utilise des cartons d'exp\u00e9dition de meilleure qualit\u00e9 qu'Amazon pour garantir une perception diff\u00e9rente de la marque. De tels investissements dans la marque semblent apparemment porter leurs fruits.<\/p>\n<p>Quel est le r\u00f4le des \u00e9l\u00e9ments de communication \u00e9lectronique (par exemple, QR, NFC) aujourd'hui ?<br \/>\nIls jouent encore un r\u00f4le bien trop mineur. Comme il est d\u00e9j\u00e0 possible de fabriquer des emballages personnalis\u00e9s par impression num\u00e9rique, on pourrait commencer \u00e0 communiquer avec le client, par exemple via NFC. Au lieu d'approvisionner tout le monde de la m\u00eame mani\u00e8re, on pourrait cr\u00e9er un contact personnel via le smartphone, par exemple : \"un Coca-Cola \u00e0 votre nom a \u00e9t\u00e9 livr\u00e9 dans un magasin \u00e0 proximit\u00e9\" ou d'autres approches similaires ; la cr\u00e9ativit\u00e9 n'a pas de limite.<\/p>\n<p>Je pense que l'argent serait bien investi si l'emballage int\u00e9grait les canaux num\u00e9riques - dans des canaux distincts, et pas seulement les m\u00e9dias sociaux. L'emballage disposerait alors de sa propre surface de projection num\u00e9rique pour communiquer des messages. Je consid\u00e8re cela comme un d\u00e9fi, mais aussi comme un avantage distinct.<\/p>\n<p>***<\/p>\n<p>Dans deux \u00e9tudes, Pro Carton a d\u00e9montr\u00e9 que l'investissement dans l'emballage est payant. Le site<a href=\"https:\/\/www.procarton.com\/wp-content\/uploads\/2016\/01\/Pro-Carton-Touchpoint-Study_engl.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong> &gt;&gt; \"Touchpoint Study : La contribution de l'emballage au succ\u00e8s du marketing \"<\/strong> <\/a>d\u00e9montre \u00e0 l'aide d'exemples concrets combien de contacts efficaces sont g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par l'emballage de vos marques. Dans une comparaison avec les m\u00e9dias, l'\u00e9tude<a href=\"https:\/\/www.procarton.com\/wp-content\/uploads\/2014\/08\/procartonmedienstudieenpdf.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong> &gt;&gt; \"L'emballage : Un m\u00e9dia au pouvoir consid\u00e9rable\"<\/strong> <\/a>montre que le carton est plus qu'un simple emballage, c'est un instrument de marketing \u00e0 part enti\u00e8re et un canal publicitaire au m\u00eame titre que la t\u00e9l\u00e9vision, la presse \u00e9crite ou l'Internet.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L'un des principaux designers europ\u00e9ens, est d'avis que l'on peut faire plus avec un bon emballage qu'avec une publicit\u00e9 t\u00e9l\u00e9vis\u00e9e.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":242204,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[79],"tags":[],"class_list":["post-242203","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-brands-markets"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - 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