Ivano Silvestri, gerente de marketing de S. S. Marco, no estaba convencido con el plástico y discrepó: se debía desarrollar un soporte de cartoncillo para proteger la parte de delicada de cuero del sillín y evitar que entrara en contacto con los otros materiales. Virginio Scalabrin, responsable del desarrollo de nuevos productos en Lucaprint, aceptó el desafío. Su idea: sujetar firmemente la parte central del sillín utilizando una pequeña caja hecha de cartoncillo. Esto elevaría el sillín sin formar parte del soporte, tal y como había sido propuesto por los competidores.

Otra ventaja es que el envase se puede suministrar plano y pegado, así como presentando el diseño “Vintage” en la parte de atrás de la caja. En diciembre de 2008, dos meses después de la reunión inicial, Selle San Marco decidió abandonar la idea del soporte de plástico y realizó su primer pedido de cajas de cartoncillo, listas para la temporada navideña. El envase señalaba un éxito tremendo, ya que los comerciantes podrían mostrar el producto fácilmente en sus escaparates. Y, a pesar de la recesión económica, se alcanzaron los objetivos de venta.

Comentarios del jurado
Fue su relativa simplicidad lo que llamó la atención de los Jueces. El uso de una apariencia “retro” para mostrar un producto sofisticado proporcionaría una visibilidad excelente e interesaría a los compradores; el paquete se podía tanto colgar de un expositor, como poner de pie sin restricciones utilizando el soporte plegable. A los Jueces les causó también buena impresión el hecho de que había sido rediseñado para eliminar todo el plástico que se utilizó en la exposición previa sin ninguna pérdida de funcionalidad. El uso de la tabla impresa en la parte de atrás le otorgaba elegancia y a los Jueces les pareció que esto haría que el paquete destacara en el punto de venta.

Productor del cartón: Lucaprint S.p.A.
Usuario final: Sell e San Marco S.p.A.
Fabricante del cartoncillo: Stora Enso

La información y los comentarios del jurado sobre los anteriores Premios Pro Carton / ECMA, así como los folletos informativos se pueden descargar en cinco idiomas en www.procarton.com y en www.cartonawards.com – las versiones impresas en inglés se pueden solicitar a Pro Carton a través de Suzanne E. McEwen, mcewen@procarton.com