{"id":302026,"date":"2025-05-06T13:50:12","date_gmt":"2025-05-06T12:50:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.procarton.com\/?p=302026"},"modified":"2025-05-06T13:50:12","modified_gmt":"2025-05-06T12:50:12","slug":"industry-spotlight-hans-peter-kollmannsberger-sales-manager-metsa-board","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.procarton.com\/es\/industry-spotlight-hans-peter-kollmannsberger-sales-manager-metsa-board\/","title":{"rendered":"Destacado del sector: Hans-Peter Kollmannsberger, Director de Ventas, Mets\u00e4 Board"},"content":{"rendered":"
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En el mundo del envasado, en constante evoluci\u00f3n, la industria del cart\u00f3n y el envase de cart\u00f3n desempe\u00f1a un papel fundamental en la configuraci\u00f3n de la forma en que se presentan y perciben los productos. Es un campo din\u00e1mico en el que la innovaci\u00f3n se une a la sostenibilidad, y en el que las personas con talento est\u00e1n teniendo un impacto significativo. Esta nueva serie de entrevistas de Pro Carton celebra a las personas con talento que dan forma a la innovaci\u00f3n y la sostenibilidad en el envasado, colegas que viven la sostenibilidad y que hacen que este espacio de trabajo sea divertido y emocionante.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n

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Con m\u00e1s de dos d\u00e9cadas de experiencia en la industria del papel y el cart\u00f3n, Hans-Peter Kollmannsberger aporta una gran riqueza de conocimientos, perspicacia y entusiasmo a su puesto de Director de Ventas en Mets\u00e4 Board. Desde sus comienzos en el servicio de atenci\u00f3n al cliente hasta un din\u00e1mico puesto de ventas en el que trabaja con equipos internacionales y propietarios de marcas, Hans-Peter ha sido testigo -y ha abrazado- la transformaci\u00f3n de la industria en un espacio moderno, innovador y orientado a la sostenibilidad. En este art\u00edculo, reflexiona sobre su trayectoria profesional, la evoluci\u00f3n del cart\u00f3n y por qu\u00e9 cree que lo mejor est\u00e1 a\u00fan por llegar.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n

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El sector en el punto de mira: Hans-Peter Kollmannsberger, Director de Ventas de Mets\u00e4 Board<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n

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Antecedentes e introducci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

Pres\u00e9ntese brevemente y explique su funci\u00f3n actual en la industria del cart\u00f3n y el envase de cart\u00f3n.<\/em><\/p>\n

Me incorpor\u00e9 a la empresa en 2002, cuando se llamaba M-real Alliance, y empec\u00e9 como Responsable de Atenci\u00f3n al Cliente de Impresi\u00f3n Comercial. A finales de 2005, pas\u00e9 a formar parte del equipo de la Regi\u00f3n Central de Office Papers, asumiendo el cargo de Directora del Centro de Atenci\u00f3n al Cliente. Cuando la oficina se traslad\u00f3 a \u00c1msterdam en 2008, me convert\u00ed en Directora de Sostenibilidad y Desarrollo Empresarial. M\u00e1s tarde, en 2009, solicit\u00e9 con \u00e9xito el puesto de Director de Ventas de Envases de Consumo, puesto que sigo ocupando en la actualidad y en el que trabajo estrechamente con una serie de empresas de transformaci\u00f3n y propietarios de marcas.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo empez\u00f3 a interesarse por este campo y qu\u00e9 le llev\u00f3 a su actual trayectoria profesional?<\/em><\/p>\n

Durante mi formaci\u00f3n, siempre me atrajeron las ventas. Tras terminar el servicio militar, un amigo me coment\u00f3 que Papierwerke Waldhof Aschaffenburg (PWA), situada cerca de mi ciudad natal, estaba contratando personal para puestos de atenci\u00f3n al cliente. As\u00ed fue como entr\u00e9 por primera vez en la industria del papel y el cart\u00f3n, y desde entonces formo parte de ella.<\/p>\n

Su trayectoria profesional<\/strong><\/p>\n

\u00bfPuede describir los principales hitos y experiencias que han conformado su carrera en este sector?<\/em><\/p>\n

Ha habido muchas, pero una de las m\u00e1s significativas fue la transici\u00f3n de la atenci\u00f3n al cliente a las ventas externas. Sinceramente, si me hubieran preguntado hace 20 a\u00f1os, no me habr\u00eda imaginado en este puesto. Dirigir un equipo es una cosa; trabajar a distancia sin responsabilidad directa sobre el personal es otra muy distinta.<\/p>\n

Sin embargo, trabajar desde casa me ense\u00f1\u00f3 habilidades muy valiosas. Me hice m\u00e1s eficiente, m\u00e1s aut\u00f3nomo y empec\u00e9 a crear una red m\u00e1s amplia de colegas, clientes y expertos del sector.<\/p>\n

\u00bfHay alg\u00fan reto o punto de inflexi\u00f3n que destaque en su trayectoria profesional?<\/em><\/p>\n

Pasar de un equipo nacional (alem\u00e1n) a trabajar con un equipo multinacional cambi\u00f3 realmente mi perspectiva. Colaborar con personas de or\u00edgenes diversos me introdujo en nuevas formas de pensar, resolver problemas e innovar. Apreci\u00e9 m\u00e1s las diferencias culturales y adapt\u00e9 mi estilo de comunicaci\u00f3n para garantizar la claridad y el entendimiento mutuo. Cuando los objetivos compartidos se alinean dentro de un equipo diverso, se convierte en un verdadero motivador y mejora la colaboraci\u00f3n.<\/p>\n

Trabajo diario y responsabilidades<\/strong><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo es un d\u00eda o una semana normal en su puesto actual?<\/em><\/p>\n

Depende de si trabajo desde casa o me re\u00fano con los clientes cara a cara. Cada d\u00eda empiezo revisando nuestro sistema CRM para supervisar los proyectos en curso y establecer prioridades. Coordino las citas con los clientes, asisto a reuniones de los equipos sobre diversos temas y controlo la entrada de pedidos y la facturaci\u00f3n para asegurarme de que todo va sobre ruedas.<\/p>\n

\u00bfHay alg\u00fan proyecto o iniciativa concretos en los que haya participado recientemente que le parezcan especialmente interesantes o innovadores?<\/em><\/p>\n

Un aspecto clave de mi trabajo es ayudar a los clientes a entender la historia de Mets\u00e4, sobre todo nuestras credenciales de sostenibilidad y las ventajas de nuestros productos. Tard\u00e9 un tiempo en comprender lo avanzada que es nuestra oferta, pero ahora puedo decir con confianza que nuestros servicios est\u00e1n entre los mejores del mercado.<\/p>\n

Impacto en la industria<\/strong><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo cree que su trabajo contribuye a los aspectos sostenibles y respetuosos con el medio ambiente de los envases de cart\u00f3n?<\/em><\/p>\n

A menudo existe la idea err\u00f3nea de que el tablero de fibra reciclada es siempre la opci\u00f3n m\u00e1s sostenible, pero no es necesariamente as\u00ed. La sostenibilidad depende de muchos factores, como la huella de carbono de los materiales utilizados. Me resulta gratificante trabajar con los clientes a este nivel, debatiendo los pros y los contras de los distintos tipos de cart\u00f3n y utilizando datos para orientar nuestras decisiones. Juntos podemos encontrar las soluciones mejores y m\u00e1s responsables.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 tendencias o novedades del sector le entusiasman m\u00e1s y c\u00f3mo influyen en su trabajo?<\/em><\/p>\n

Me anima especialmente la creciente concienciaci\u00f3n sobre la sostenibilidad en todos los sectores. Recuerdo haber o\u00eddo el t\u00e9rmino \"sostenibilidad\" hace 20 a\u00f1os, pero entonces era m\u00e1s bien una palabra de moda. Hoy impulsa acciones reales. Normativas como la iniciativa \"Green Claims\" garantizan que debemos ser espec\u00edficos y transparentes, lo que considero muy positivo para el sector.<\/p>\n

Tambi\u00e9n me entusiasman los avances en la reducci\u00f3n del uso de pl\u00e1stico mediante alternativas basadas en fibras. Es fascinante ver c\u00f3mo nuestra industria est\u00e1 dando un paso adelante para afrontar este reto.<\/p>\n

Consejos e inspiraci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 consejo dar\u00eda a las personas que se plantean hacer carrera en la industria del cart\u00f3n y el envase de cart\u00f3n?<\/em><\/p>\n

La industria del papel y el cart\u00f3n ha evolucionado enormemente: ha pasado de ser un sector \"anticuado\" para algunos a ser un espacio vanguardista e innovador. Gracias a nuestros potentes equipos de I+D y a nuestros expertos en sostenibilidad, no dejamos de ampliar nuestras fronteras y de ayudar a nuestros clientes a reducir su impacto ambiental. Es un sector lleno de oportunidades, con una amplia oferta de profesiones.<\/p>\n

\u00bfHay alg\u00fan logro personal o profesional del que se sienta especialmente orgulloso y quiera compartir?<\/em><\/p>\n

Una de las cosas de las que estoy m\u00e1s orgulloso es de la red que he creado a lo largo de los a\u00f1os. Muchos de los contactos que he hecho se han convertido en colaboraciones duraderas, con confianza mutua y aprecio por la experiencia de cada uno, y eso es algo que realmente valoro.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es la raz\u00f3n por la que se siente orgulloso de trabajar en la industria del cart\u00f3n y el envase de cart\u00f3n?<\/em><\/p>\n

Me enorgullece formar parte de un sector que ofrece soluciones de envasado sostenibles, soluciones cuya relevancia e importancia crecen de cara al futuro.<\/p>\n

La historia de Hans-Peter es un ejemplo perfecto de c\u00f3mo la industria del cart\u00f3n sigue evolucionando, impulsada por la sostenibilidad, la innovaci\u00f3n y el poder de la conexi\u00f3n personal. Como demuestra Hans-Peter, nunca ha habido un momento m\u00e1s emocionante para formar parte de ella.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n