{"id":242260,"date":"2017-07-03T00:00:00","date_gmt":"2017-07-02T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.procarton.com\/round-table-discussion-with-roland-rex-president-pro-carton-and-andreas-blaschke-president-ecma\/"},"modified":"2021-11-05T18:29:12","modified_gmt":"2021-11-05T18:29:12","slug":"round-table-discussion-with-roland-rex-president-pro-carton-and-andreas-blaschke-president-ecma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.procarton.com\/es\/round-table-discussion-with-roland-rex-president-pro-carton-and-andreas-blaschke-president-ecma\/","title":{"rendered":"Mesa redonda con Roland Rex (Presidente de Pro Carton) y Andreas Blaschke (Presidente de ECMA)"},"content":{"rendered":"<p><em>1. \u00bfCu\u00e1les son sus expectativas para sus industrias en los pr\u00f3ximos 12 meses?<br \/>\n<\/em><\/p>\n<p style=\"color: red;\">RR - Todos los indicadores de consumo privado son positivos en Europa, por lo que la demanda de envases de bienes de consumo crecer\u00e1. Esto ayudar\u00e1 a llenar algunas de las capacidades de producci\u00f3n sobrantes. El cambio en el comportamiento de compra hacia un entorno de compra omnicanal diversificado y la digitalizaci\u00f3n crear\u00e1n nuevas oportunidades. Creo que la consolidaci\u00f3n del sector contribuir\u00e1 a crear empresas m\u00e1s fuertes, rentables e innovadoras que puedan satisfacer las necesidades de nuestros clientes y, lo que es m\u00e1s importante, que sean rentables.<\/p>\n<p style=\"color: blue;\">AB - El volumen deber\u00eda ser bueno durante el pr\u00f3ximo a\u00f1o, ya que la econom\u00eda se est\u00e1 recuperando. Sin embargo, los m\u00e1rgenes siguen bajo presi\u00f3n, ya que los precios de las materias primas han subido y son dif\u00edciles de recuperar. No espero ver mucha m\u00e1s consolidaci\u00f3n o racionalizaci\u00f3n a gran escala a corto plazo, ya que muchas empresas han pasado por un periodo de cambio al que suele seguir un periodo de integraci\u00f3n y estabilidad.<\/p>\n<p><em> 2. \u00bfCu\u00e1l es el mayor reto al que se enfrenta la industria del cart\u00f3n en estos momentos?<\/em><\/p>\n<p style=\"color: blue;\">AB - Creo que es el desajuste entre las expectativas de los clientes y las capacidades de la cadena de suministro. Los plazos de entrega del cart\u00f3n son cada vez m\u00e1s largos, mientras que los clientes de cart\u00f3n quieren m\u00e1s flexibilidad y plazos de entrega m\u00e1s cortos y no quieren inmovilizar el capital circulante en las existencias. Tenemos que encontrar nuevas soluciones sin a\u00f1adir costes.<\/p>\n<p style=\"color: red;\">RR - Hay muchos retos que afectan a nuestra industria. Muchos de ellos son buenos y \u00fatiles, por lo que no queremos frenar, sino mantener el ritmo para mejorar. Pero hay un reto que parece ser mayor que los dem\u00e1s. Se trata de la creciente sobrecapacidad de nuestro mercado, que s\u00f3lo crece moderadamente. Tenemos que cambiar nuestra mentalidad de \"m\u00e1s de lo mismo\" a \"hacer lo mismo mejor\". Este es un camino m\u00e1s saludable para el crecimiento que el de \"m\u00e1s\".<\/p>\n<p><em> 3. \u00bfC\u00f3mo cree que los transformadores de cart\u00f3n y las f\u00e1bricas de cart\u00f3n podr\u00edan colaborar mejor?<\/em><\/p>\n<p style=\"color: red;\">RR - Lo m\u00e1s importante es entender que uno depende del otro. No hay cajas de cart\u00f3n sin cart\u00f3n y viceversa. As\u00ed que hay que conseguir una cooperaci\u00f3n positiva y rentable para ambos socios en la cadena de suministro. Esto exige un cierto grado de apertura y confianza y la voluntad de cooperar realmente para desarrollar el negocio juntos de forma rentable e innovadora.<\/p>\n<p style=\"color: blue;\">AB - Tenemos que encontrar la manera de alinear mejor nuestras cadenas de suministro y al mismo tiempo reducir los costes, y creo que todav\u00eda hay muchas oportunidades para trabajar juntos en la reducci\u00f3n de costes. Adem\u00e1s, los transformadores y las f\u00e1bricas podr\u00edan cooperar m\u00e1s en el desarrollo de cartones especiales para determinados usuarios finales importantes.<\/p>\n<p><em> 4. \u00bfQu\u00e9 opina de la constante publicidad negativa que recibe la industria del pl\u00e1stico en relaci\u00f3n con los residuos y la contaminaci\u00f3n de los oc\u00e9anos?<\/em><\/p>\n<p style=\"color: blue;\">AB - La industria del cart\u00f3n y del envase de cart\u00f3n tiene realmente una gran oportunidad de hablar en voz alta sobre sus credenciales medioambientales positivas y debe seguir comunicando sus puntos fuertes y sus beneficios. Se trata de silvicultura sostenible, recursos renovables, compostabilidad y facilidad de reciclaje.<\/p>\n<p style=\"color: red;\">RR - Los consumidores -al menos en Europa- empiezan a entender que los envases son importantes, pero que los de pl\u00e1stico son un grave problema para el medio ambiente. Entienden que hay que diferenciar entre los envases fabricados con un material renovable o reciclado y los que utilizan recursos f\u00f3siles y ensucian r\u00edos, lagos y mares, y no s\u00f3lo en otros continentes. Esta es una gran oportunidad para que el cart\u00f3n y los envases de cart\u00f3n se posicionen como la opci\u00f3n de envase m\u00e1s sostenible con un doble efecto positivo sobre el clima y la reutilizaci\u00f3n. Cuanto m\u00e1s se critique el pl\u00e1stico por parte de los l\u00edderes de la opini\u00f3n p\u00fablica, mejor para nosotros.<\/p>\n<p><em> 5. \u00bfCambian las exigencias de los propietarios de marcas y de los minoristas?<\/em><\/p>\n<p style=\"color: red;\">RR - Las necesidades de los minoristas y los propietarios de marcas siempre han cambiado. La diferencia ahora es la velocidad del cambio. La digitalizaci\u00f3n est\u00e1 impulsando nuestras vidas y cambiando r\u00e1pidamente nuestros modelos de negocio, por lo que es esencial estar en estrecho contacto con los que se sientan en el asiento del conductor para ayudarnos a predecir lo que viene. La venta al por menor omnicanal con envases individualizados y personalizados est\u00e1 llegando r\u00e1pidamente.<\/p>\n<p style=\"color: blue;\">AB - La demanda se ha vuelto m\u00e1s vol\u00e1til, menos predecible y el tama\u00f1o de los lotes es cada vez m\u00e1s peque\u00f1o. La venta al por menor est\u00e1 cambiando y se mueve m\u00e1s en l\u00ednea. Algunos de nuestros clientes necesitan encontrar nuevas formas de responder a estas oportunidades, especialmente los que participan en categor\u00edas de compra por impulso, que son m\u00e1s dif\u00edciles de promocionar en l\u00ednea. Me refiero, por ejemplo, a productos como las golosinas, que a menudo se comercializan en las cajas y los cajeros.<\/p>\n<p><em> 6. Con el uso continuo de las licitaciones y subastas electr\u00f3nicas, \u00bfcree que el precio es cada vez menos importante a la hora de tomar decisiones de suministro?<\/em><\/p>\n<p style=\"color: blue;\">AB - El precio sigue siendo un factor importante y tenemos que seguir buscando formas de reducir los costes. Hay muchas cosas que se pueden hacer. En cuanto a los concursos y las subastas electr\u00f3nicas, ya est\u00e1n bien establecidos y espero que la mayor\u00eda de los actores tengan suficiente experiencia en su gesti\u00f3n, lo que no era el caso hace 5 o 7 a\u00f1os.<\/p>\n<p style=\"color: red;\">RR - El precio ha sido y ser\u00e1 siempre un aspecto importante en la decisi\u00f3n de compra. Por eso tenemos que trabajar constantemente en la reducci\u00f3n de costes en toda la cadena de suministro del cart\u00f3n. Pero las nuevas formas de promocionar los productos ofrecer\u00e1n nuevas oportunidades para los envases combinadas con nuevos servicios para los fabricantes de cart\u00f3n. Tenemos que dejar de pensar en el \"coste m\u00e1s x\" y pasar a pensar en \"cu\u00e1l es el beneficio para mi cliente\" por el que est\u00e1 dispuesto a pagar. La digitalizaci\u00f3n exigir\u00e1 flexibilidad a lo largo de la cadena de suministro de envases, lo que nos permitir\u00e1 revisar nuestras pol\u00edticas de precios.<\/p>\n<p><em> 7. \u00bfQu\u00e9 importancia tiene la innovaci\u00f3n en la industria del cart\u00f3n?<\/em><\/p>\n<p style=\"color: blue;\">AB - La innovaci\u00f3n ocupa un lugar destacado en la agenda de todos y es una buena forma de diferenciarse. Sin embargo, en la pr\u00e1ctica, son relativamente pocas las nuevas ideas que se adoptan y se llevan realmente al mercado. En mi experiencia, la verdadera innovaci\u00f3n es mejor cuando el transformador de cart\u00f3n tiene una relaci\u00f3n comercial probada y a largo plazo y entiende realmente las necesidades del consumidor.<\/p>\n<p style=\"color: red;\">RR - La innovaci\u00f3n es lo que nuestros clientes esperan de nosotros y, por tanto, es esencial para el futuro de nuestros negocios. Al principio, el envase s\u00f3lo se utilizaba para proteger el producto de da\u00f1os o p\u00e9rdidas. Luego se a\u00f1adieron los aspectos de marketing, por lo que hoy se entiende que el envase desempe\u00f1a un papel vital en la decisi\u00f3n de compra del comprador. Y en el futuro el envase se convertir\u00e1 en la herramienta de comunicaci\u00f3n a lo largo de la cadena de suministro, eliminando costes innecesarios y acortando los tiempos del proceso.<\/p>\n<p><em> 8. \u00bfQu\u00e9 impacto han tenido los cambios pol\u00edticos recientes y futuros en el sector y en su negocio?<\/em><\/p>\n<p style=\"color: red;\">RR - Siempre hubo y habr\u00e1 acontecimientos inesperados que afecten a nuestros negocios, no s\u00f3lo los pol\u00edticos. Por eso, si tienes una base s\u00f3lida y amplia, superar\u00e1s f\u00e1cilmente los periodos de incertidumbre. Y cada riesgo ofrece tambi\u00e9n nuevas oportunidades, hay que tener la mente abierta y pensar en positivo.<\/p>\n<p style=\"color: blue;\">AB - El mayor impacto ha sido el de los tipos de cambio, que han creado nuevos retos. Por lo dem\u00e1s, no creo que hayan cambiado ni vayan a cambiar demasiadas cosas en lo que respecta a nuestra industria desde el punto de vista pol\u00edtico.<\/p>\n<p><em> 9. Si pudiera cambiar una cosa del sector, \u00bfcu\u00e1l ser\u00eda?<\/em><\/p>\n<p style=\"color: red;\">RR - Tenemos que cambiar nuestra perspectiva. No debemos tratar siempre de entender y explicar el mundo desde nuestra propia posici\u00f3n, sino que debemos entender el mundo desde el punto de vista de nuestros clientes y de los clientes de nuestros clientes, para que realmente desarrollemos productos y servicios que ayuden a nuestros clientes en su entorno empresarial. Esto se reflejar\u00e1 positivamente en nosotros y nos har\u00e1 imprescindibles. Si seguimos centr\u00e1ndonos en nuestros propios procesos y actividades internas, nos quedaremos siempre atr\u00e1s o seremos ignorados por quienes son esenciales para nosotros, nuestros clientes.<\/p>\n<p style=\"color: blue;\">AB - Me gustar\u00eda cambiar la percepci\u00f3n de nuestro producto. Tenemos que pasar de que el envase sea solo un coste a que sea una forma de a\u00f1adir valor. En realidad, los envases de cart\u00f3n son el mejor material para crear la marca de cualquier producto.<\/p>\n<p><em> 10. \u00bfTiene un mensaje final para sus miembros?<\/em><\/p>\n<p style=\"color: red;\">RR - Estoy de acuerdo con Andreas en que tenemos que seguir diciendo a la gente que el envase es un valor y no s\u00f3lo un coste, y que el envase de cart\u00f3n es la mejor opci\u00f3n disponible, debido a sus ventajas de sostenibilidad. El pl\u00e1stico es para los perdedores - los cartones son para los ganadores, porque los cartones no crean residuos de pl\u00e1stico.<\/p>\n<p style=\"color: blue;\">AB - Puedes leer en esto lo que quieras, sin embargo mi mensaje es resistir cualquier tentaci\u00f3n y evitar ser impulsivo.<\/p>\n<p><em> Gracias, se\u00f1ores.<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfCu\u00e1les son sus expectativas para sus sectores en los pr\u00f3ximos 12 meses?<br \/>\nRR - Todos los indicadores de consumo privado son positivos en Europa, por lo que la demanda de envases de bienes de consumo crecer\u00e1. Esto ayudar\u00e1 a llenar algunas de las capacidades de producci\u00f3n sobrantes. El cambio en el comportamiento de compra hacia un entorno de compra omnicanal diversificado y la digitalizaci\u00f3n crear\u00e1n nuevas oportunidades. Creo que la consolidaci\u00f3n del sector contribuir\u00e1 a crear empresas m\u00e1s fuertes, rentables e innovadoras que puedan satisfacer las necesidades de nuestros clientes y, lo que es m\u00e1s importante, que sean rentables.<br \/>\nAB - El volumen deber\u00eda ser bueno durante el pr\u00f3ximo a\u00f1o, ya que la econom\u00eda se est\u00e1 recuperando.  Sin embargo, los m\u00e1rgenes siguen bajo presi\u00f3n, ya que los precios de las materias primas han subido y son dif\u00edciles de recuperar.  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