2017-07-03

Tavola rotonda con Roland Rex (Presidente Pro Carton) e Andreas Blaschke (Presidente ECMA)

1. Quali sono le tue aspettative per le tue attività nei prossimi 12 mesi?

RR – Tutti gli indicatori per il consumo privato sono positivi in Europa, per cui la domanda di imballaggi FMCG crescerà. Ciò contribuirà a colmare alcune delle capacità produttive. Cambiare il comportamento di spesa verso un ambiente di spesa omni-canale diversificato e la digitalizzazione creeranno entrambi nuove opportunità. Ritengo che il consolidamento del settore aiuterà a creare imprese più forti, più efficienti e innovative, in grado di soddisfare le esigenze dei nostri clienti e, soprattutto, essere redditizie.

AB – Il volume dovrebbe essere buono nel corso del prossimo anno poiché l’economia è in ripresa. I margini, tuttavia, rimangono sotto pressione poiché i prezzi delle materie prime sono alti e difficili da recuperare. Non mi aspetto di vedere ulteriore consolidamento o una razionalizzazione su larga scala nel breve periodo poiché molte aziende hanno attraversato un periodo di cambiamento, spesso seguito da un periodo di integrazione e di stabilità.

2. Qual è la sfida più grande che l’industria dei cartoni sta affrontando attualmente?

AB – Penso sia la mancata corrispondenza tra le aspettative dei clienti e le funzionalità della catena di approvvigionamento. I tempi di consegna del cartone sono sempre più lunghi, mentre i clienti richiedono maggiore flessibilità e tempi di consegna più brevi e rifiutano di immobilizzare il capitale d’esercizio in borsa. Dobbiamo trovare nuove soluzioni senza costi aggiuntivi.

RR – Molte sono le sfide che colpiscono il nostro settore. Di queste, molte sono buone e utili e non vogliamo rallentare quanto piuttosto mantenere il ritmo per fare meglio. Tuttavia, una sfida sembra essere più difficile delle altre. Si tratta della sovraccapacità in rapida crescita nel nostro mercato che sta crescendo solo moderatamente. Dobbiamo cambiare la nostra mentalità da “più dello stesso” a “fare lo stesso meglio”. Questo è un modo più sano di crescere rispetto al solo “di più”.

3. In che modo pensi che i convertitori di cartone e le fabbriche di cartone potrebbero lavorare meglio insieme?

RR – La cosa più importante è capire che dipendono uno dall’altro. Non esistono cartoni senza carte da imballaggio e viceversa. Pertanto deve essere raggiunta una cooperazione positiva e redditizia per entrambi i partner della catena di approvvigionamento. Ciò richiede un certo grado di apertura e fiducia e la volontà di collaborare veramente per sviluppare insieme l’azienda in modo redditizio ed innovativo.

AB – Dobbiamo trovare un modo di allineare meglio le nostre catene di fornitura sottraendo i costi e ritengo che ci siano ancora molte possibilità per noi di lavorare insieme sulle riduzioni dei costi. Inoltre, i convertitori e le cartiere potrebbero collaborare maggiormente allo sviluppo di cartoni speciali per determinati utenti finali selezionati.

4. Qual è la tua opinione sulla continua pubblicità avversa che l’industria della plastica sta ottenendo in merito ai rifiuti e all’inquinamento degli oceani?

AB – L’industria del cartone e del cartoncino ha davvero una grande opportunità di parlare ad alta voce delle proprie credenziali ambientali positive e deve continuare a comunicare i propri punti di forza e benefici. Si tratta di imboschimento sostenibile, risorse rinnovabili, compostabilità e facilità di riciclabilità.

RR – I consumatori (almeno in Europa) stanno cominciando a capire che l’imballaggio è importante, ma che l’imballaggio in plastica rappresenta un problema serio per l’ambiente. Capiscono che bisogna distinguere tra imballaggi che sono composti da un materiale rinnovabile o riciclato e imballaggi che utilizzano risorse fossili e prosciugano fiumi, laghi e mari, e non solo in altri continenti. Questa è una grande opportunità per cartoncino e cartoni per posizionarci come opzione di imballaggio più sostenibile con un doppio effetto positivo sul clima e sul riutilizzo. Quanto più spesso la plastica viene criticata dai leader dell’opinione pubblica, tanto meglio per noi.

5. Le richieste dei proprietari di marchi e dei rivenditori stanno cambiando?

RR – Le esigenze dei rivenditori e dei proprietari di marchi cambiano sempre. La differenza attuale sta nella velocità del cambiamento. La digitalizzazione sta guidando la nostra vita e cambiando rapidamente i nostri modelli di business: così diventa essenziale essere in stretto contatto con chi sta alla guida per aiutarci a prevedere cosa sta per arrivare. La vendita omni-canale con imballaggi personalizzati arriverà velocemente.

AB – La domanda è diventata più volatile, meno prevedibile e le dimensioni dei lotti stanno diminuendo. La vendita al dettaglio sta cambiando e si svolge maggiormente online. Alcuni dei nostri clienti devono trovare nuovi modi per rispondere a queste opportunità, in particolare coloro che sono coinvolti in categorie di acquisto d’impulso, che sono più difficili da promuovere online. Penso ad esempio a prodotti come i dolciumi, che spesso sono commercializzati alle casse.

6. Con l’uso continuo di offerte elettroniche e di aste elettroniche, pensi che il prezzo stia diventando meno importante per prendere decisioni in materia di approvvigionamento?

AB – Il prezzo è ancora un fattore importante e dobbiamo continuare a trovare modi per ridurre i costi. Si può fare ancora molto. Per quanto riguarda le offerte e le aste elettroniche, attualmente sono ben affermate e spero che la maggior parte dei giocatori abbia esperienza sufficiente per gestirli, cosa che non è avvenuta 5 o 7 anni fa.

RR – Il prezzo era e sarà sempre un aspetto importante per quanto riguarda la decisione di acquisto. Ecco perché dobbiamo costantemente lavorare sulle riduzioni dei costi in tutta la catena di approvvigionamento del cartone. Tuttavia, nuove modalità di promozione dei prodotti offriranno nuove opportunità di imballaggio combinate con nuovi servizi per i produttori di cartoni. Dobbiamo allontanarci dall’approccio “costo più x” pensando a “qual è il vantaggio per il mio cliente”, per il quale è disposto a pagare. La digitalizzazione richiederà flessibilità lungo la catena di approvvigionamento dell’imballaggio, il che ci permetterà di rivedere le nostre politiche sui prezzi.

7. Quanto è importante l’innovazione nell’industria del cartone?

AB – L’innovazione è al primo posto nell’agenda di tutti ed è un buon modo di differenziarsi. Tuttavia, in pratica, sono relativamente poche le nuove idee adottate e portate realmente sul mercato. Nella mia esperienza, la vera innovazione è al meglio quando il convertitore di cartone ha un rapporto di business dimostrato e lungo termine e capisce veramente le esigenze dei consumatori.

RR – L’innovazione è ciò che i nostri clienti si aspettano e pertanto è essenziale per il futuro delle nostre attività. Originariamente l’imballaggio veniva utilizzato solo per proteggere il prodotto da danni o perdite. Successivamente si aggiunsero gli aspetti di marketing e oggi è noto che l’imballaggio svolge un ruolo fondamentale nella decisione di acquisto del cliente. E nel futuro l’imballaggio diventerà lo strumento di comunicazione in tutta la catena di approvvigionamento, eliminando costi inutili e riducendo i tempi di processo.

8. Quale impatto hanno i cambiamenti politici recenti e prossimi sul settore e sulla tua attività?

RR – Ci sono sempre stati e ci saranno sempre sviluppi imprevisti che influenzano le nostre attività, non solo di tipo politico. Quindi, se si ha una base solida e ampia, si supereranno facilmente i periodi di incertezza. Ogni rischio offre anche nuove opportunità: bisogna essere aperti e pensare positivamente.

AB – Il più grande impatto è stato sui tassi di cambio che creano nuove sfide. Altrimenti non credo che vi siano stati troppi cambiamenti o che ve ne saranno in futuro per quanto riguarda il nostro settore da un punto di vista politico.

9. Se potessi cambiare una cosa del settore, quale sarebbe?

RR – Dobbiamo cambiare la nostra prospettiva. Non dobbiamo sempre cercare di capire e spiegare il mondo dalla nostra posizione, ma dobbiamo capire il mondo dal punto di vista dei nostri clienti e dei clienti dei nostri clienti, in modo da sviluppare veramente prodotti e servizi che aiutino i nostri clienti nel loro ambiente di business . Questo si rifletterà positivamente su di noi e ci renderà indispensabili. Se continuiamo a concentrarci sui nostri processi e sulle nostre attività interne, saremo sempre indietro rispetto a o ignorati da coloro che sono essenziali per noi: i nostri clienti.

AB – Vorrei che cambiasse la percezione del nostro prodotto. Dobbiamo smettere di pensare all’imballaggio come un costo e considerarlo come un modo di aggiungere valore. In realtà, i cartoni sono il materiale più efficace per promuovere qualsiasi prodotto!

10. Hai un messaggio finale per i tuoi membri?

RR – Sono d’accordo con Andreas: dobbiamo continuare a dire alle persone che l’imballaggio è un valore e non solo un costo, e che l’imballaggio in cartone è la migliore opzione disponibile grazie ai vantaggi di sostenibilità. La plastica è per i perdenti: i cartoni sono per i vincitori, perché i cartoni non creano rifiuti di plastica.

AB – Puoi interpretarlo come vuoi, ma il mio messaggio è resistere a qualsiasi tentazione ed evitare di essere impulsivi.

Grazie signori.

 


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