2017-07-03

Mesa redonda con Roland Rex (Presidente Pro Carton) y Andreas Blaschke (Presidente ECMA)

1. ¿Cuáles son sus expectativas para sus industrias en los próximos 12 meses?

RR – Todos los indicadores para el consumo privado son positivos en Europa, por lo que la demanda de envases y embalajes de cartón de FMCG crecerá. Esto ayudará a llenar algunas de las capacidades de producción de repuesto. Cambiar el comportamiento de las compras a un entorno diversificado de compras omnidireccionales y la digitalización creará nuevas oportunidades. Creo que la consolidación de la industria ayudará a crear negocios más fuertes, más rentables e innovadores que puedan satisfacer las necesidades de nuestros clientes y, lo que es más importante, ser rentables.

AB – El volumen debería ser bueno durante el próximo año a medida que la economía se esté recuperando. Sin embargo, los márgenes permanecen bajo presión, ya que los precios de las materias primas están subiendo y son difíciles de recuperar. No espero ver una consolidación mucho mayor o una racionalización a gran escala a corto plazo, ya que muchas empresas han pasado por un período de cambio que a menudo es seguido por un período de integración y estabilidad.

2. ¿Cuál es el mayor reto al que se enfrenta la industria del envase de cartón en este momento?

AB – Creo que es el desajuste entre las expectativas de los clientes y las capacidades de la cadena de suministro. Los tiempos de entrega del cartón son cada vez más largos mientras que los clientes de envase de cartón quieren más flexibilidad y plazos más cortos de la ventaja y declinan amarrar el capital de funcionamiento en la acción. Necesitamos encontrar nuevas soluciones sin agregar costos.

RR – Hay muchos desafíos que están afectando a nuestra industria. Muchos de ellos son buenos y provechosos que no deseamos desacelerar, sino más bien mantener el ritmo de mejorar. Pero hay un reto que parece ser mayor que los demás. Éste es el exceso de capacidad que crece rápidamente en nuestro mercado que está creciendo solamente moderado. Tenemos que cambiar nuestra mentalidad de “más de lo mismo” a “hacer lo mismo mejor”. Esta es una forma más saludable para el crecimiento que decir sólo “más”.

3. ¿Cómo cree que los convertidores de envases de cartón y las fábricas de cartón podrían funcionar mejor juntos?

RR – Lo más importante es entender que uno depende del otro. No hay envases de cartón sin cartón y viceversa. Por lo tanto, se debe lograr una cooperación positiva y rentable para ambos socios en la cadena de suministro. Esto exige un cierto grado de apertura y confianza y la voluntad de cooperar realmente para desarrollar negocios juntos de una manera rentable e innovadora.

AB – ecesitamos encontrar una manera de alinear mejor nuestras cadenas de suministro mientras tomamos los costos y creo que todavía tenemos muchas oportunidades para trabajar juntos en la reducción de costos. Además, los convertidores y las fábricas podrían cooperar más en el desarrollo de cartones especiales para los principales usuarios finales seleccionados.

4. ¿Cuál es su punto de vista sobre la publicidad adversa constante que la industria del plástico está recibiendo con respecto a los residuos y la contaminación de los océanos?

AB – La del cartón y del envase de cartón realmente tiene una gran oportunidad de hablar en voz alta sobre sus credenciales ambientales positivas y debe continuar comunicando sus fortalezas y beneficios. Se trata de silvicultura sostenible, recursos renovables, compostabilidad y facilidad de reciclaje.

RR – Los consumidores – al menos en Europa – empiezan a entender que el envasado es importante, pero que los envases de plástico son un serio problema para el medio ambiente. Ellos entienden para diferenciar entre el envasado y embalaje de cartón que se hace de un material renovable o reciclado y el envasado y embalaje de cartón que está utilizando recursos fósiles y está ensuciando ríos, lagos y mares, y no sólo en otros continentes. Esta es una gran oportunidad para que el cartón y los envases de cartón se posicionen como la opción de envase y embalaje más sostenible con un doble efecto positivo en el clima y la reutilización. Cuanto más a menudo el plástico sea criticado por los líderes de la opinión pública, mejor para nosotros.

5. ¿Están cambiando las demandas de los propietarios de marcas y minoristas?

RR – Las necesidades de los minoristas y los propietarios de marcas siempre han cambiado. La diferencia ahora es la velocidad del cambio. La digitalización está impulsando nuestras vidas y cambiando rápidamente nuestros modelos de negocio, por lo que es esencial estar en estrecho contacto con los que están sentados en el asiento del conductor ayudándonos a predecir lo que viene a continuación. Omni-canal de venta al por menor con envase y embalaje de cartón individualizado y personalizado está llegando rápidamente.

AB – La demanda se ha vuelto más volátil, menos predecible y los tamaños de los lotes son cada vez más pequeños. El comercio al por menor está cambiando y se está moviendo más en línea. Algunos de nuestros clientes necesitan encontrar nuevas maneras de responder a estas oportunidades, especialmente aquellos que participan en las categorías de compra por impulso que son más difíciles de promover en línea. Estoy pensando aquí, por ejemplo, de productos como confitería que a menudo se comercializan en las cajas y cajeros.

6. Con el uso continuo de las licitaciones electrónicas y las subastas electrónicas, ¿cree usted que el precio se está convirtiendo en un factor menor en la toma de decisiones de suministro?

AB – El precio sigue siendo un factor importante y tenemos que seguir encontrando formas de sacar los costes. Hay mucho que se puede hacer. En cuanto a las licitaciones y las subastas electrónicas, están bien establecidas ahora y espero que la mayoría de los participantes tengan suficiente experiencia en cómo manejarlos, lo que no fue el caso hace 5 o 7 años.

RR – El precio fue y siempre será un aspecto importante en la decisión de compra. Esta es la razón por la que constantemente tenemos que trabajar en la reducción de costes a lo largo de la cadena de suministro de cartón. Pero nuevas formas de promover productos ofrecerán nuevas oportunidades de empaque combinadas con nuevos servicios para fabricantes de cartón. Tenemos que alejarnos de un “costo más x” pensamiento hacia “lo que es el beneficio para mi cliente” que él está dispuesto a pagar, enfoque. La digitalización requerirá flexibilidad a lo largo de la cadena de suministro de envases, lo que nos permitirá revisar nuestras políticas de precios.

7. ¿Cómo de importante es la innovación en la industria del envase de cartón?

AB – La innovación es una prioridad para todos y es una buena manera de diferenciarse. Sin embargo, en la práctica, relativamente pocas ideas nuevas son realmente adoptadas y realmente llevadas al mercado. En mi experiencia, la innovación real está en su mejor momento cuando el convertidor de cartón tiene una relación de negocios probada ya largo plazo y realmente entiende las necesidades del consumidor.

RR – La innovación es lo que nuestros clientes esperan de nosotros y por lo tanto es esencial para el futuro de nuestros negocios. Originalmente, el envase y embalaje de cartón sólo se utilizó para proteger el producto de daños o pérdidas. A continuación, se agregaron los aspectos de marketing, por lo que hoy en día se entiende bien que el envase y embalaje de cartón desempeña un papel vital en la decisión de compra del comprador. Y en el futuro el envase y emablaje de cartón se convertirá en la herramienta de comunicación en toda la cadena de suministro, eliminando costos innecesarios y acortando los tiempos del proceso.

8. ¿Qué impacto han tenido los cambios políticos recientes y futuros en la industria y su negocio?

RR – Hubo y habrá siempre acontecimientos inesperados que afectan a nuestros negocios – no sólo políticos. Así que si usted tiene una base sólida y amplia, fácilmente superará períodos de incertidumbre. Y cada riesgo ofrece nuevas oportunidades también, tienes que ser de mente abierta y pensar positivamente.

AB – El mayor impacto ha sido en los tipos de cambio creando nuevos desafíos. De lo contrario, no creo que haya cambiado mucho o cambie en lo que respecta a nuestra industria desde el punto de vista político.

9. Si pudiera cambiar una cosa sobre la industria, ¿cuál sería?

RR – Tenemos que cambiar nuestra perspectiva. No siempre debemos tratar de entender y explicar el mundo desde nuestra propia posición, pero debemos entender el mundo desde el punto de vista de nuestros clientes y de los clientes de nuestros clientes, para que realmente desarrollemos productos y servicios que ayuden a nuestros clientes en su entorno empresarial . Esto se reflejará positivamente en nosotros y nos hará indispensables. Si continuamos centrándonos en nuestros propios procesos y actividades internas, siempre estaremos corriendo detrás o seremos ignorados por aquellos que son esenciales para nosotros, nuestros clientes.

AB – Me gustaría cambiar la percepción de nuestro producto. Tenemos que pasar de envase y embalaje de cartón que es sólo un costo para el envase y embalaje de cartón como una forma de agregar valor. ¡En realidad, los envases de cartón son el mejor material para la marca cualquier producto!

10. ¿Tiene un mensaje final para sus miembros?

RR – Estoy de acuerdo con Andreas en que tenemos que seguir diciendo a la gente que el envase y embalaje de cartón es un valor y no sólo un costo, y que el envase de cartón es la mejor opción disponible, debido a sus ventajas de sostenibilidad. El plástico es para los perdedores – los envases de cartón son para los ganadores, porque los envases de cartón no crean residuos de plástico.

AB – Puede leer en esto lo que le guste, sin embargo mi mensaje es resistir cualquier tentación y evitar ser impulsivo.

Gracias caballeros.

 


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