2015-05-11

Révolution dans l’industrie pharmaceutique

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La demande en soins de santé est énorme et augmente rapidement. Pourtant, l’industrie pharmaceutique doit faire face à des enjeux importants. David Swift, ancien responsable mondial des approvisionnements d’emballages chez Novartis, a expliqué à Pro Carton les évolutions actuelles et futures.

Le marché pharmaceutique est en pleine expansion mais devrait connaître des transformations majeures au cours des prochaines années. Cela s’explique par des coûts élevés, les expirations de brevets, une demande croissante pour les produits génériques, une règlementation excessive et des mesures de maîtrise des coûts dans les dépenses publiques. Que peut faire l’industrie pharmaceutique ?

« Outre les fusions et acquisitions, elle peut réduire les coûts, se concentrer sur les marchés émergeants, passer du modèle de production de masse aux produits niche et modifier le modèle de distribution des produits pharmaceutiques. Certaines sociétés ont aussi délocalisé une partie des éléments qui ne sont pas nécessairement faits en Europe », commente David Swift.

En Europe, la croissance découle du vieillissement de la population. « Les marchés en plus forte progression sont la Chine et les États-Unis, et curieusement, l’Allemagne, suivie du Brésil et de la Russie. Dans les marchés développés, 71 % des revenus proviennent des médicaments spécialisés. C’est important car ces médicaments sont emballés et vendus d’une manière différente. Il s’agit en général de grandes molécules, dont beaucoup sont biologiques. Elles sont fragiles, ont souvent besoin de la chaîne du froid et sont livrées dans des seringues. L’emballage devra donc aussi s’adapter. »

Le plus grand changement dans la distribution est le modèle de vente directe en pharmacie que certaines sociétés pharmaceutiques utilisent actuellement. « Soit elles éliminent complètement les grossistes, soit elles préfèrent un modèle dans lequel elles utilisent uniquement un ou deux grossistes. La relation entre le fabricant de médicaments et les pharmaciens est donc beaucoup plus proche. »

Les différents médicaments sont distribués par différents canaux ; il existe une segmentation. « Certains vont directement en pharmacie, certains directement aux patients, certains aux hôpitaux, d’autres aux grossistes, beaucoup de façons différentes donc. Les grossistes peuvent aussi être intégrés verticalement et se déplacer sur la chaîne de valeur. »

Implications pour les emballages pharmaceutiques
« Concernant les perspectives, il y a un intérêt grandissant pour les domaines à grande valeur thérapeutique comme l’oncologie, l’immunologie, les antiviraux et les médicaments agissant sur le système nerveux central. Quant aux types de médicaments, les seringues pré-remplies, les auto-injecteurs / stylos et les dispositifs combinés sont appelés à se développer. La croissance des médicaments biologiques sera plus rapide que celle des dépenses pharmaceutiques globales et ils devraient représenter 19 à 20 % de la valeur totale du marché en 2017. »

Selon Pro Carton, tout ceci est annonciateur de nouvelles évolutions pour les emballages :

  1. Les emballages devront être plus attractifs pour que les produits de marque puissent continuer à se vendre après l’expiration des brevets. Ils doivent véhiculer le message de la marque.
  2. Les emballages devront créer des stimuli d’achat plus forts car les médecins et les patients joueront un rôle beaucoup plus important qu’aujourd’hui dans la décision d’achat alors que l’influence des grossistes commence déjà à s’affaiblir.
  3. Ce sera d’autant plus vrai pour les produits qui se vendront sur un marché sanitaire plus vaste : leur emballage devra renforcer la fidélité client dans tous ses aspects et stimuler le rachat du produit.
  4. Les emballages devront incarner les produits à forte valeur ainsi que la valeur des nouveaux produits spécialisés qui deviendront de plus en plus importants en Europe.
  5. Les emballages gagneront en complexité en raison des médicaments biologiques, des seringues et des thérapies combinant différents médicaments.
  6. Ceci implique que les fabricants d’emballages mettent en avant la praticité dès lors que les emballages complexes s’adressent à une population vieillissante en Europe.
  7. Les emballages deviendront certainement plus intelligents en termes d’informations et de liens avec Internet et ce, afin de fournir des informations complémentaires sur leur mode d’action et leur efficacité.

Jusqu’à présent, le marché de l’emballage pharmaceutique a toujours fait preuve de solutions très sophistiquées. Le développement dynamique des marchés ouvre maintenant de nouvelles possibilités pour imaginer des concepts créatifs avec l’ensemble des partenaires de la filière emballage.

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