La última tecnología de imaginería médica puede ubicar con precisión en qué lugar del cerebro se producen las respuestas desencadenadas por las señales de marketing. El resultado: el sistema límbico, el centro de nuestras emociones, se activó y no sólo las partes del cerebro responsables de las decisiones racionales.
El estudio reveló siete constelaciones de emociones importantes (tipos límbicos) a partir de las cuales se deriva una tipología de usuarios con una base científica: los aventureros (inconformistas, espontáneos, les gusta ser "diferentes"), los disciplinados (prefieren un enfoque sencillo), los vividores (les gusta consumir, tienen una actitud positiva y les gusta experimentar), los armonizadores (son muy emotivos y buscan armonía), los hedonistas (egocéntricos, seguidores de tendencias), los activos (son dinámicos, buscan resultados y prestigio) y los tradicionales (son leales a las marcas y aprecian la seguridad y la simplicidad).
El estudio se basó en 700 entrevistas realizadas en línea. Se investigaron los efectos emotivos de envases con diseños diferentes (forma, color, material, marcas reales) así como las preferencias de los diferentes grupos destinatarios. Un análisis de varios niveles de los datos muestra claramente cómo los fabricantes de artículos de marca enfocan estas emociones con precisión. Los resultados del estudio también muestran cuáles son los actores de la motivación que se pueden enfocar de manera específica con determinados diseños y qué diseños surten más efecto entre los diferentes "tipos límbicos".
El uso del cartón puede fomentar estos efectos de manera considerable: con sus propiedades materiales y su estimulación de los diferentes sentidos (tacto, oído, olfato) se pueden generar unas respuestas más fuertes entre los diferentes grupos destinatarios.

Estudio límbico en inglés en formato PDF